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儀表網(wǎng) 儀表企業(yè)】導讀:未來,三川智慧將通過資源整合,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,穩(wěn)定和拓展區(qū)域市場,進一步提高
智能水表及智慧水務軟件產(chǎn)品的市場占有率與滲透率,進而提升公司品牌效益和經(jīng)營業(yè)績。
作為國內智能
水表企業(yè),三川智慧于2010年登陸資本市場。資料顯示,三川智慧由江西三川集團有限公司發(fā)起設立,是國內以水表為主業(yè)的上市公司(證券代碼:300066;證券簡稱:三川智慧),在5G及新基建趨勢的帶動下,智能水表站上最新風口,擁有近50年制造水表歷史的三川智慧緊抓機遇,不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力,持續(xù)推動技術進步,正在從傳統(tǒng)制造業(yè)轉型為智慧水務整體解決方案提供商。
2021年6月24日下午,三川智慧機構交流會在上海如期舉行。公司董事長李建林、副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)童為民、副總經(jīng)理兼董事會秘書倪國強、三川國德總經(jīng)理孫益靜等公司管理層出席交流活動。會上,公司管理層就與投資者與媒體深入交流,積極回應市場關切。
三步走戰(zhàn)略:提升產(chǎn)品品質、軟件硬件融合、發(fā)展大數(shù)據(jù)服務
“為人們的飲水健康提供支撐和幫助,這是我們公司一直努力踐行的使命。為此我們提出了三步走的發(fā)展戰(zhàn)略。”公司董事長李建林介紹說。
第一步,發(fā)揚工匠精神,把產(chǎn)品做精做細、做到極致,提升產(chǎn)品品質。“從產(chǎn)品角度出發(fā),只有把產(chǎn)品做精做透,才能保證用戶的需求。”董事長李建林表示,近年來三川智慧整個產(chǎn)品鏈都得到提升,并且能經(jīng)受住了市場的檢驗。“這幾年的產(chǎn)品質量也好,生產(chǎn)工藝也好,都處在一個穩(wěn)定提升的水準上面。”
公開信息顯示,三川智慧為全球單體產(chǎn)能最大的水表制造基地,目前已建有江西鷹潭、山東臨沂、浙江溫嶺三大生產(chǎn)基地,面向國內、國際兩大市場,年產(chǎn)能達到1500萬臺。
第二步,依托智能水表大規(guī)模商用和智慧水務管理軟件的推廣應用,做到軟硬融合。據(jù)了解,三川智慧積極為供水企業(yè)提供DMA分區(qū)計量管理和管網(wǎng)漏損管控服務,實現(xiàn)由單純制造向制造與服務的轉型。李建林表示,“實現(xiàn)硬件+軟件+服務,這也是公司轉型升級的一個重要節(jié)點,為此我們還成立了三川智慧水務研究院。今后三川智慧在市場上不僅僅是一個賣水表的企業(yè),更為用戶提供智慧水務整體解決方案。”在不斷提升產(chǎn)品品質的基礎上,三川智慧在硬件和軟件兩方面同時發(fā)力,努力實現(xiàn)軟硬融合。
第三步,基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)水表大規(guī)模應用所獲得的實時、海量、以升為計量單位的用戶用水數(shù)據(jù),通過建立數(shù)學分析模型挖掘其內在價值、實用價值,為水務管理、社區(qū)服務、政府決策等提供增值服務。李建林解釋道:“現(xiàn)在很多自來水公司存在信息互通障礙的問題,這就導致了數(shù)據(jù)應用效率低下。三川智慧積極發(fā)展智慧水務業(yè)務,就要求打通各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)鏈,大幅延申產(chǎn)品的外延管理功能。”
多年來,三川智慧深耕于“智慧水務+水務大數(shù)據(jù)服務”的發(fā)展戰(zhàn)略,積極構建智慧水務數(shù)據(jù)云平臺,為供水企業(yè)乃至整個城市提供包括水資源監(jiān)測、管網(wǎng)監(jiān)控、水質檢測、用水調度、產(chǎn)銷差管理在內的智慧水務整體解決方案,致力成為水計量功能服務商、智慧水務整體解決方案提供商。公司目前的主要產(chǎn)品包括NB-loT無磁物聯(lián)網(wǎng)水表,電磁水表、超聲波水表、不銹鋼水表等。
隨著近年來城鎮(zhèn)化、信息化的不斷推進和物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化技術的快速發(fā)展及國家政策的鼓勵支持,水務行業(yè)智能化建設與改造進入了快速發(fā)展階段。公司今年的轉型也有所成效,公司智能水表的銷售占比逐步提高,到2020年末,來自智能水表的收入占比超6成,而在2018年,公司智能水表的收入占比不足5成。
關于智能水表,李建林介紹,除了能夠精準計量用水情況,還能夠通過大數(shù)據(jù)比對分析出來每家每戶的用水頻率和生活情況。“智能水表做到以升為計量單位,可以準確的精細化的加強社會管理,比如上海長寧社區(qū)對獨居老人提供的關懷服務,一旦通過大數(shù)據(jù)檢測發(fā)現(xiàn)獨居老人沒有正常用水,就可以通知社區(qū)提供上門服務。”
在交流中,有提問者比較關心如何解決行業(yè)數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象,三川智慧表示將“軟硬結合”。李建林表示,“我們軟硬件現(xiàn)在是一個相輔相成的作用,將來設想著要朝著硬件加軟件服務這個方向去走。區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的簡單推銷產(chǎn)品。
“我們希望構建整個水務行業(yè)的云化生態(tài)鏈,以及打造智慧水務大數(shù)據(jù)中心,通過數(shù)字化轉型實現(xiàn)各類涉水設備的數(shù)據(jù)互聯(lián),打通水務內外系統(tǒng)。因為數(shù)據(jù)也是最重要的資產(chǎn)之一,這就涉及到一個概念叫數(shù)據(jù)治理。我們會在平臺中加入數(shù)據(jù)治理,把一些重復的、無效的數(shù)據(jù),通過清洗轉化成標準化的數(shù)據(jù),然后存儲到數(shù)據(jù)中心。”三川國德總經(jīng)理孫益靜補充道。
發(fā)展智慧水務恰逢其時,三川智慧推動走出去,積極探索新的盈利模式
在交流中,有投資者比較關心公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展優(yōu)勢,三川智慧方面對此表示將繼續(xù)堅持創(chuàng)新,為未來發(fā)展儲備足夠的有競爭力的拳頭產(chǎn)品。首要的就是超聲波智能水表的量產(chǎn),以積極應對國際與國內兩大市場。
在李建林看來,發(fā)展智慧水務正恰逢其時。“首先,國內智慧水務市場正在發(fā)生巨大變化。一方面,國內推動智慧城市建設如火如荼,越來越多的城市開始著手推進智慧城市建設,這也是未來的大趨勢;另一方面,城鄉(xiāng)融合也為水表乃至智能水表業(yè)務提供巨大的新的市場空間,未來智能水表市場有望迎來銷售快速增長的窗口期。”
李建林表示,“除了上述宏觀層面、市場層面的原因之外,三川智慧本身也在不斷調整,并在不同地區(qū)尋求合作。未來集團采購會越來越普遍,我們需要爭取搶占市場,推進這項工作會為公司今后的發(fā)展奠定良好的市場基礎。”
同時,三川智慧也在積極采取“走出來”的辦法。李建林指出,“下一步,公司會積極推動走出來戰(zhàn)略,在一些一線城市設立營銷副中心或運營中心。除此之外,還要探索新的盈利模式,除了推銷產(chǎn)品之外,還要給用戶提供服務以及提供整體解決方案。”
對于將來的發(fā)展戰(zhàn)略,三川智慧表示以“智慧水務+水務大數(shù)據(jù)服務”為核心。一方面,基于智能水表和水務管理軟件系統(tǒng)的應用,構建以物聯(lián)網(wǎng)技術為應用基礎的水務數(shù)據(jù)云平臺,為供水企業(yè)乃至整個城市提供集水資源監(jiān)測、管網(wǎng)監(jiān)控、水質監(jiān)測、用水調度、產(chǎn)銷差管理在內的智慧水務整體解決方案。另一方面,依托水務數(shù)據(jù)云平臺,基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)水表大規(guī)模應用所獲得的實時、海量、以升為計量單位的用戶用水數(shù)據(jù),通過建立數(shù)學分析模型挖掘其內在價值、實用價值,為水務管理、社區(qū)服務、政府決策等提供增值服務。
未來,公司也將通過資源整合,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,穩(wěn)定和拓展區(qū)域市場,進一步提高智能水表及智慧水務軟件產(chǎn)品的市場占有率與滲透率,進而提升公司品牌效益和經(jīng)營業(yè)績。
“從賣產(chǎn)品到賣服務,積極發(fā)展大數(shù)據(jù),這條路上我們正在積極探索。實現(xiàn)三川智慧的穩(wěn)健發(fā)展,積極探索尋求戰(zhàn)略合作,把智慧水務事業(yè)做得更大、更強,是我們始終努力堅持的發(fā)展方向。”李建林最后表示。
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