儀表名企訪談：專訪寧波水表股份有限公司

　　【儀表網(wǎng) 儀表深度】前言：從偏安甬城一隅的集體聯(lián)營廠，到成長為產(chǎn)品遍布80多個國家和地區(qū)的上市公司，寧波水表已運營了60個春秋，已成為的水計量領(lǐng)域。
 

 

　　60年來，寧波水表用指針劃出發(fā)展印記，用刻度計量改革步伐。面對市場中的風(fēng)雨搏殺，寧波水表總是不懼挑戰(zhàn)，思考如何不被時代拋下，終成行業(yè)。
 

　　寧波水表作為浙江省2019年個主板上市公司，60年一路走來，寧波水表有哪些發(fā)展“秘籍”？對其它水表企業(yè)有什么樣的發(fā)展啟示？我們采訪到了公司的董事會秘書徐總，一起探尋寧波水表發(fā)展秘密，以及智能水表的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。
 

　　儀表網(wǎng)：徐總您好！首先請您介紹一下寧波水表的基本情況，公司的產(chǎn)品線都包括哪些主要產(chǎn)品？目前在水表領(lǐng)域市場占有率如何？
 

　　寧波水表徐總：公司系國內(nèi)較早從事且一直專注于水表行業(yè)的企業(yè)之一，主要生產(chǎn)8mm至500mm全系列民用、工業(yè)用冷、熱機(jī)械水表和智能水表等600多個品種產(chǎn)品，是國內(nèi)產(chǎn)品種類齊全的水表供應(yīng)商之一。
 

　　公司與國內(nèi)外眾多客戶建立良好的長期合作關(guān)系，產(chǎn)品銷往國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)，并出口歐洲、北美、南美、非洲、東南亞、中亞、中東等80多個國家和地區(qū)。公司是國內(nèi)主要的水表生產(chǎn)商、出口商之一，也是重要的水表生產(chǎn)商之一。2014年至2016年，受益于下游行業(yè)需求的增長，水表行業(yè)發(fā)展良好。公司銷售收入(不含零配件)由2014年的6.18億元增長至2016年的7.40億元，增長19.74%。公司以智能水表業(yè)務(wù)為重點發(fā)展方向，智能水表銷售收入由2014年的1.13億元增長至2016年的1.79億元，增長58.41%，市場占有率由2014年的3.72%增長至2016年的4.01%；公司機(jī)械水表業(yè)務(wù)增長幅度相對較小，銷售收入由2014年的5.05億元增長至2016年的5.61億元，增長11.09%。
 

　　2017年度，公司智能水表銷售收入2.40億元，較2016年增長34.08%，增長幅度較大。未來，公司將根據(jù)市場需求和公司實際情況，在努力維持并提高公司市場地位基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對智能水表的產(chǎn)銷投入，進(jìn)一步提高公司智能水表的市場份額，不斷提升公司的盈利水平。
 

　　儀表網(wǎng)：目前，寧波水表已經(jīng)是水表行業(yè)的企業(yè)，請問公司在哪些關(guān)鍵節(jié)點上做的非常出色，使得公司取得如今的成績？
 

　　寧波水表徐總：公司專注于水表行業(yè)，通過持續(xù)的自主研發(fā)和技術(shù)合作，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗和工藝經(jīng)驗；公司一直高度重視技術(shù)研發(fā)，不但成立了水表研究院，還積極與國內(nèi)高校以及計量領(lǐng)域研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)合作，為智能水務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)；經(jīng)過數(shù)十年的積累和不斷優(yōu)化，公司已建立完善的研發(fā)和供產(chǎn)銷業(yè)務(wù)體系，能夠進(jìn)行快速研發(fā)、生產(chǎn)和維護(hù)。
 

　　儀表網(wǎng)：在水表行業(yè)里，寧波水表現(xiàn)在處在一個什么樣的地位，有哪些競爭對手？寧波水表的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？
 

　　寧波水表徐總：公司系國內(nèi)較早從事且一直專注于水表行業(yè)的企業(yè)之一，主要生產(chǎn)產(chǎn)品種類多，是國內(nèi)產(chǎn)品種類齊全的水表供應(yīng)商之一，也是國內(nèi)主要的水表生產(chǎn)商、出口商之一。
 

　　目前，我們的競爭對手包括三川智慧科技股份有限公司、新天科技股份有限公司、匯中儀表股份有限公司等。上的主要企業(yè)為SENSUS、ITRON公司等。
 

　　公司的核心競爭優(yōu)勢：
 

　　品牌及市場優(yōu)勢
 

　　經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營和積累，公司在所從事的水表生產(chǎn)銷售領(lǐng)域取得了較高的市場地位，曾獲國家一級計量單位、城鎮(zhèn)供排水行業(yè)協(xié)會授予的“特殊貢獻(xiàn)單位”、2016中國科技創(chuàng)新型中小企業(yè)100強。“寧波牌”水表在行業(yè)內(nèi)具有較高度和較大的影響力。公司已建立了覆蓋主要內(nèi)銷區(qū)域的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)眾多水司、經(jīng)銷商以及客戶建立了良好的、持續(xù)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，產(chǎn)品銷往國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)，并出口歐洲、北美、南美、非洲、東南亞、中亞、中東等80多個國家和地區(qū)。
 

　　產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢
 

　　公司產(chǎn)品涵蓋8mm至500mm全系列民用、工業(yè)用冷、熱機(jī)械水表和智能水表共600多種型號，是國內(nèi)產(chǎn)品種類齊全的水表供應(yīng)商之一。公司不但專門成立了水表研究院進(jìn)行自主研發(fā)，還積極與國內(nèi)高校以及計量領(lǐng)域研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)合作。
 

　　業(yè)務(wù)體系及規(guī)模優(yōu)勢
 

　　公司已建立完善的研發(fā)和供產(chǎn)銷業(yè)務(wù)體系，能夠進(jìn)行快速研發(fā)、生產(chǎn)和維護(hù)；公司產(chǎn)量以及對原材料的需求量較大且總體上保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，在采購價格方面具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。
 

　　管理團(tuán)隊及區(qū)位優(yōu)勢
 

　　公司管理層及中層管理干部較為穩(wěn)定，且均具有多年的行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，專業(yè)結(jié)構(gòu)搭配合理，既有技術(shù)專家也有營銷人才，年齡構(gòu)成亦較為合理。公司管理層及中層干部大多持有公司股份，公司的發(fā)展與其個人利益直接相關(guān)，極大地增強了公司管理團(tuán)隊的積極性、穩(wěn)定性和凝聚力，為公司的業(yè)績持續(xù)增長提供了堅實的基礎(chǔ)。
 

　　公司地處浙江省寧波市，寧波是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角城市群的重要成員，是國內(nèi)主要的水表生產(chǎn)及出口基地，配套服務(wù)企業(yè)眾多，擁有世界排名前列的寧波舟山港，便于采購和開展出口業(yè)務(wù)，公司區(qū)位優(yōu)勢明顯。
 

　　儀表網(wǎng)：據(jù)了解，寧波水表是做機(jī)械水表起家的，目前該業(yè)務(wù)還是公司大的業(yè)務(wù)板塊嗎？
 

　　寧波水表徐總：目前公司機(jī)械水表業(yè)務(wù)增長幅度相對較小，銷售收入由2014年的5.05億元增長至2016年的5.61億元，增長11.09%。2017年度，公司智能水表銷售收入2.40億元，較2016年增長34.08%，增長幅度較大。未來，公司將根據(jù)市場需求和公司實際情況，在努力維持并提高公司市場地位基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對智能水表的產(chǎn)銷投入，進(jìn)一步提高公司智能水表的市場份額，不斷提升公司的盈利水平。
 

　　儀表網(wǎng)：在物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，“智能”正在成為水表行業(yè)新的標(biāo)簽，請問公司智能水表業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？如何看待智能水表的市場前景？
 

　　寧波水表徐總：水表行業(yè)正向著智能水表及應(yīng)用系統(tǒng)方面調(diào)整與轉(zhuǎn)型，公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，大力發(fā)展智能水表，尤其是智能整表業(yè)務(wù)，產(chǎn)量、銷量均保持明顯增長態(tài)勢，2016年度、2017年度公司智能整表銷量分別同比增長48.55%、40.36%。
 

　　目前，水表行業(yè)正在由機(jī)械水表向智能水表方向發(fā)展。以超聲、電磁、射流等新一代智能水表產(chǎn)品為代表的水表設(shè)計與制造技術(shù)已成為水表企業(yè)探索與研究的重點。水流量傳感與信號處理技術(shù)、高性能超聲換能器、精密計時芯片、低功耗勵磁與微弱信號處理技術(shù)以及計算機(jī)仿真與優(yōu)化技術(shù)日趨成熟，為智能水表生產(chǎn)制造提供了必要的技術(shù)支持。無線網(wǎng)絡(luò)接入技術(shù)的快速發(fā)展，為水表企業(yè)提供了更多的通信技術(shù)方案選擇。水表產(chǎn)品硬件向著高精度、高穩(wěn)定性、長壽命方向發(fā)展，傳輸方式向著高可靠性、低功耗、低成本的無線通信方向發(fā)展。
 

　　儀表網(wǎng)：數(shù)據(jù)顯示，目前我國水表生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)600多家，國內(nèi)市場競爭十分激烈，海外市場已成為大家趨之如騖的一塊“大蛋糕”。請問如何看待海外市場？什么樣的水表產(chǎn)品才能進(jìn)入海外市場？
 

　　寧波水表徐總：在境外市場，公司主要競爭對手為當(dāng)?shù)氐乃砩a(chǎn)企業(yè)以及來自中國及其他國家的水表生產(chǎn)企業(yè)，在發(fā)展中國家中，競爭產(chǎn)品主要是來自國內(nèi)同行產(chǎn)品和其他國外品牌在當(dāng)?shù)刭N牌制造的產(chǎn)品，市場對產(chǎn)品價格的趨向性比較明顯。
 

　　由于水表屬于計量器具，大部分國家都實行許可證或類似的相關(guān)認(rèn)證制度。國外水表市場跟國內(nèi)市場情況相似，用于貿(mào)易結(jié)算的水表，以自來水公司管理為主，管理比較嚴(yán)格，基本上需要在銷售國取得許可證或相關(guān)認(rèn)證方可銷售與安裝。目前公司已經(jīng)取得歐盟計量指令認(rèn)證(MID/CE)、澳洲計量認(rèn)證(NMI)、美國飲用水衛(wèi)生認(rèn)證等認(rèn)證。下一步公司將進(jìn)一步以智能水表為突破口，利用自身在機(jī)電轉(zhuǎn)換、通訊技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的優(yōu)勢，與境外電信運營商進(jìn)行深入合作，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)在海外的影響力。目前已經(jīng)實現(xiàn)小批量試運行的國家有：澳大利亞、西班牙、波黑。
 

　　儀表網(wǎng)：寧波水表的目標(biāo)是成為智慧水務(wù)解決方案提供商，請問公司如何實現(xiàn)這樣的一個目標(biāo)？
 

　　寧波水表徐總：公司繼續(xù)以提高智慧水計量終端的綜合性能、智能化程度與長期工作可靠性，包括系統(tǒng)集成作為研發(fā)和創(chuàng)新的重點，以“物聯(lián)網(wǎng)+”、兩化融合和智慧水務(wù)(智慧供水)等具有時代特征高新技術(shù)領(lǐng)域作為研發(fā)主攻方向。不斷豐富自主知識產(chǎn)權(quán)，形成新的核心技術(shù)。公司將通過募集資金的投入和投資項目的順利實施，繼續(xù)鞏固公司在水表領(lǐng)域的地位；憑借突出的研發(fā)技術(shù)實力，繼續(xù)加大在智能水表和水務(wù)智能化系統(tǒng)領(lǐng)域的投入力度，培育新增長點；此外，公司將進(jìn)一步加強技術(shù)合作，加快化進(jìn)程，逐步擴(kuò)大公司海外業(yè)務(wù)市場。
 

　　儀表網(wǎng)：面對建設(shè)質(zhì)量強國的號召，浙江省實施了“浙江制造”品牌建設(shè)重大決策部署，企業(yè)是“浙江制造”品牌建設(shè)的主體。請問寧波水表在“浙江制造”品牌建設(shè)方面做了哪些努力？取得了哪些成果？
 

　　寧波水表徐總：公司經(jīng)過水表生產(chǎn)銷售領(lǐng)域數(shù)十年的經(jīng)營和積累，充分發(fā)揮自身行業(yè)地位優(yōu)勢，“寧波牌”已成為行業(yè)內(nèi)的，多次獲得中國、浙江等榮譽稱號。曾獲國家一級計量單位、國家五一勞動獎狀、城鎮(zhèn)供排水行業(yè)協(xié)會授予的“特殊貢獻(xiàn)單位”、2016中國科技創(chuàng)新型中小企業(yè)100強、國家質(zhì)量獎金獎、中國產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、等榮譽稱號。
 

　　儀表網(wǎng)：2019年1月22日，寧波水表正式在上交所掛牌上市，成為2019年浙江省家掛牌上市公司。請問寧波水表登陸A股資本市場后，為公司今后的發(fā)展開啟了一個什么樣的局面？
 

　　寧波水表徐總：公司自成立以來一直專注于機(jī)械水表和智能水表的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。本次登陸A股資本市場后，公司會將募集資金全部投入主營業(yè)務(wù)，即智能水表的擴(kuò)產(chǎn)項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目、信息化建設(shè)項目，募投項目的實施可以擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，提高公司現(xiàn)有技術(shù)水平和自主研發(fā)能力，增強公司市場開拓能力及售后服務(wù)支持能力，提高公司信息化管理水平和資金實力。公司將通過實施募投項目以進(jìn)一步推進(jìn)公司“一業(yè)為主，做精做強”的發(fā)展戰(zhàn)略。
 

　　后記：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。60年來，寧波水表始終專注于各類水表及抄表系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，服務(wù)了成千上萬的國內(nèi)外客戶，掌握了多項核心技術(shù)，了國內(nèi)同行業(yè)的變革與創(chuàng)新。展望未來，祝愿寧波水表的發(fā)展越來越好。