第十二屆中國（天津）自動化展組委會介紹，招展部近期整理了來自于世界各地企業提交的報名資料。據統計，2014年8月21-24日將有超過500家企業亮相天津濱海會展中心，預計展商比例將超過25%。其中，發那科、伊瑪、施邁賽、安川、萬可、依利好、西門子、庫卡、OTC、SWF、DENSO、三菱電機、雅馬哈、奧托尼克斯、日靜、KCC、那智不二越等眾多企業與組委會已經建立了深厚的友誼，并成為了每年天津自動化展的必到之客。
展商不惜“金角”昂貴價格，搶不到寧愿不來了
和天津的房價一樣，8月舉行的自動化展“有點熱”，甚至很多企業為了爭搶一個好的參展位置可以說是不惜一切代價，這樣的“尷尬”局面也使得組委會兩頭為難。所謂“金角”顧名思義，一定是展館里位置好的、觀眾流量大的展位，既要在觀眾入口處，又要挨著主通道，還要空間夠大夠敞亮。這么好的位置是可想而知的少。正因為“物以稀為貴”，所以才成為了眾人爭搶的“金角”，甚至一些大企業沒有搶到“金角”干脆不來了。
多種因素決定參展效果，展商不該盲目“跟風”
組委會表示，參展效果固然會受到參展位置因素的影響，然而效果好不好，位置其實并不是的決定性因素。
參展商首先要做的就是明確參展的目的，這有助于其他工作的完成。展商不惜代價搶“金角”、用心的設計自己的特裝展臺，實際上也就是為了更好的展示企業形象，從而達到招攬客戶、推薦公司產品的目的。然而，這只是步。
有計劃的展會營銷，才是展商應考慮關鍵因素
有計劃的展會營銷，對于企業自身的參展效果才是為關鍵的因素。詳細參閱展商手冊、準備展會所需的各類資料是前期必要的準備工作。但是如何盡可能多的吸引客戶才是我們真正需要思考的。歷屆的天津自動化展上，備受矚目其實不只是那些擁有天然“地理”條件的企業和產品，我們可以看到很多企業都自發性的搞一些現場活動：人體彩繪、打擊樂表演、關注有禮、美女講解、機器人下棋、機器人打乒乓球、機器人做咖啡等，惹得展臺前人頭攢動、高潮迭起，現場氣氛十分活躍。
準確抓住客戶需求，提供符合需求的產品及服務
下一步就是買家對接，不要一味的發放資料。在為參觀商提供信息時不要忽視其真正需要，一些重要信息常常隱含在參觀商的發問中。在與采購商交流的時候，不應該反復強調自身產品如何、價格如何合理，而應該仔細聆聽客戶的詢問，抓住采購商關心的問題，盡量提供符合客戶需求的產品及服務。
展后效果及時跟進和總結，把握每一次參展機會
后要注意的是展后工作的跟進。參展商越清楚地了解自身在展會上的表現，越有助于今后工作的改進。每次展會結束后應立即進行效果評估，包括對新產品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計劃的實施效果、各類印刷品的發放情況、客戶的反映情況等進行總結等，以便參展商對下一次參展有更充分的準備，并制定更好的展會營銷策略。
在為期四天的天津自動化上，來自各地的專業采購商聚集到企業的面前，如何利用好這個機會，如何在這個平臺上展示好企業的形象至關重要。因此，無論在展會前的準備、展會上的溝通、產品演示，還是展會后的后續工作都應該得到參展商足夠的重視，而不是單單的考慮參展位置的因素。依靠企業自身優勢，將其突出和展現出來，吸引買家的眼光，增強相互的溝通，才能有效的提高參展的效果，贏得更多商機。
