導讀：迄今為止，在智能建筑系統上投入多的要數智能建筑的業主和運營方了，從中受益大的則是建筑能源管理系統廠商，其次是節能服務公司。企業能源管理系統供應商若是要在這項業務上有所斬獲，就不得不在開發自己的商業模式時考慮到這一點。誰能把握先機，誰就能順勢借勢，占領市場。
建筑要智能化，需要將先進的建筑能源管理系統（BEMS）和企業能源管理系統（EEM）相結合。這樣的實踐由來已久，但到現在，還是只能實現半自動化。Memoori的新報告顯示，全自動化系統雖然只是剛剛取得一定進展，但該技術未來20年的潛在需求將達到300億美元，到2017年，市場估計就能達到17億美元。
迄今為止，在智能建筑系統上投入多的要數智能建筑的業主和運營方了，從中受益大的則是建筑能源管理系統廠商，其次是節能服務公司。這些公司包括這兩個行業中處于地位的江森自控、霍尼韋爾、施耐德、西門子和ABB等，后面四個公司同時還是智能電網產品與服務領域的供應商。他們日常接觸的智能樓宇業主本身就是老客戶，要么安裝過他們的建筑能源管理系統，要么接受他們的節能服務，或兩者兼而有之，這也給這些公司帶來了大量的后續業務機會。
企業能源管理系統供應商若是要在這項業務上有所斬獲，就不得不在開發自己的商業模式時考慮到這一點，他們需要與建筑能源管理系統和節能服務公司或其系統集成商攜手合作。這一點對較小的企業能源管理系統公司尤其重要，他們需要確定優先級市場。
這是一個非常分散的市場，有成千上萬的智能建筑，要確定影響采購的因素不是件容易事。但對主要的建筑能源管理系統公司而言則不盡相同，因為他們的大多數客戶都是擁有大量智能建筑不動產的業主。因此，他們將接觸到真正影響建筑能源管理系統采購決策的源頭。
將智能建筑中的建筑能源管理系統連接到智能電網，從而實現需求響應、能效和分布式能源的整個環節，仍屬于利基市場。但其潛力是顯而易見的：安裝成本可能不到全面建設智能電網所需投資的1%。
因此，誰能把握先機，誰就能順勢借勢，占領市場。
