導讀：安徽新科電纜股份公司，在電纜業(yè)界赫赫大名，而它們都坐落在高溝鎮(zhèn)。據(jù)記者實地了解，這里共有電纜企業(yè)約160家，今年可以實現(xiàn)銷售收入130億元。稱這里為“電纜之鄉(xiāng)”，可謂名副其實。據(jù)記者調查，除新亞特電纜集團等少數(shù)企業(yè)自我生產(chǎn)自我營銷外，高溝鎮(zhèn)的電纜企業(yè)大都推行了依靠全鎮(zhèn)銷售人員的“內部買賣制”的銷售模式。
安徽新科電纜股份公司，在電纜業(yè)界赫赫大名，而它們都坐落在高溝鎮(zhèn)。據(jù)記者實地了解，這里共有電纜企業(yè)約160家，今年可以實現(xiàn)銷售收入130億元。企業(yè)多、規(guī)模大、實力強、技術含量高，是高溝鎮(zhèn)電纜產(chǎn)業(yè)的特點，稱這里為“電纜之鄉(xiāng)”，可謂名副其實。
高溝鎮(zhèn)，位于無為縣城東南，長江北岸。原本交通不便，也無資源優(yōu)勢，一個“窮”字是它以前的寫照。可如今，鎮(zhèn)上跑著的盡是奔馳寶馬，成了一個富得流油的地方。高溝鎮(zhèn)的興起與其電纜產(chǎn)業(yè)緊緊相連，可以說是電纜產(chǎn)業(yè)托起了富裕的高溝。記者好奇，高溝是如何發(fā)展成我國四大電纜產(chǎn)業(yè)基地之一的呢？
“經(jīng)營機制靈活是高溝電纜企業(yè)快速發(fā)展的因素”。集團實行內部買賣制、生產(chǎn)定額制，亦即生產(chǎn)和銷售實行分離。銷售人員先從企業(yè)購貨，然后再賣出，賺取中間差價。這種經(jīng)營體制極大的調動了銷售人員的主觀能動性，紛紛走大江南北，說千言萬語，搶市場拿訂單，哪里有電纜招標會哪里必有高溝人的身影。
據(jù)記者調查，除新亞特電纜集團等少數(shù)企業(yè)自我生產(chǎn)自我營銷外，高溝鎮(zhèn)的電纜企業(yè)大都推行了依靠全鎮(zhèn)銷售人員的“內部買賣制”的銷售模式。現(xiàn)在全鎮(zhèn)有4000多名專業(yè)銷售人員，占電纜企業(yè)員工總數(shù)的1/3，除了把全鎮(zhèn)電纜產(chǎn)品銷售到全國各地外，他們還在企業(yè)和市場之間架起了一座無形的橋梁，是企業(yè)調度生產(chǎn)、調整結構的“順風耳”和“千里眼”。目前，高溝鎮(zhèn)的電纜共有1000多個品種，其中有技術進步加大產(chǎn)品開發(fā)的成果，也有適應市場需求不斷調整產(chǎn)品結構的結果。
永不滿足、追求更好，是高溝鎮(zhèn)電纜產(chǎn)業(yè)集群式壯大的另一重要原因。記者在安徽新科電纜股份公司了解到，他們的生產(chǎn)和檢測設備，分別“來自”瑞士、日本、美國等國家，是當今同行業(yè)先進的。“生產(chǎn)線是由聯(lián)合國制造的”。董事長巫后臻指著車間正在運轉的生產(chǎn)線，一半自豪一半玩笑地告訴記者，生產(chǎn)線的自動化程度極高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品精度也極高，只有這樣，產(chǎn)品質量才能有保證，才能贏得市場先機。記者看到，諾大的車間里，忙碌的員工不到10個人。記者發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)出的數(shù)據(jù)電纜有的貼著“新科”商標，有的卻貼著國外商標。“我們在給國外企業(yè)做貼牌呢”。巫后臻對記者解釋，我們的產(chǎn)品完全達到水平，這是科技投入的必然結果。截至2006年，新科公司共承擔國家高新技術產(chǎn)業(yè)化示范工程一項，重點新產(chǎn)品4項，項目一項。如今，新科公司引進更先進的技術和設備，開發(fā)生產(chǎn)鐵路數(shù)字信號電纜，“鐵路系統(tǒng)對數(shù)字信號電纜要求標準極高，我們正等待他們嚴格的測試和檢測”。巫后臻董事長流露出不達目標誓不休的決心。
新科公司是高溝電纜業(yè)的一個縮影。這里的江淮、新亞特等電纜企業(yè)在取得成功后，首先考慮的是發(fā)展問題，加大科技投入、著力開發(fā)新產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)規(guī)模成了“共同”目標。據(jù)了解，在高溝工業(yè)園里，有兩家高新技術企業(yè)，10家企業(yè)為安徽省高新技術企業(yè)，8家企業(yè)獲得進出口自營權，13種電纜產(chǎn)品為安徽省產(chǎn)品。重視技術投入，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，是高溝電纜高速發(fā)展的內在因素。
“高溝鎮(zhèn)電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關鍵是人的因素”。高溝鎮(zhèn)黨委副書記、工業(yè)園區(qū)管委會主任盛睿在接受記者采訪時說，高溝人的商業(yè)意識從上世紀80年代初便開始顯現(xiàn)，當時的自然條件和經(jīng)濟條件比較差，“窮則思變”，大批農民走出家門，到全國各地從事電加熱器等產(chǎn)品的推廣和銷售，積累了豐富的商業(yè)知識。“敢為人先、甘冒風險、不怕吃苦是高溝電纜產(chǎn)業(yè)崛起的根本原因”。盛睿分析說。
“產(chǎn)銷分離，既是優(yōu)勢也是劣勢，容易引起同業(yè)之間的惡性競爭”。在分析目前高溝電纜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀時，盛睿表示，他們在著力培養(yǎng)一批做大做強，以抵御市場風險，高溝鎮(zhèn)的電纜產(chǎn)業(yè)又好又快地發(fā)展。
