近，寧波康興電纜有限公司接到一筆來自肯尼亞的高壓電纜訂單，這個折合人民幣約4000萬元的單子不算大，卻是康興電纜在非洲市場“植樹計劃”的一次重大收獲。
“我們在非洲選擇了包括肯尼亞在內的四個新興國家，這些國家結束了長期的政治動蕩，經濟開始復蘇，大規模電力基礎建設即將啟動。我們提前介入‘培植樹苗’，每年為他們培訓五六十人次的電力工程師，從而搶得市場先機。”康興電纜董事長何亮說。
對于“市場”這兩個字，何亮有著比別人更深刻的認識，這緣于康興電纜一段生死攸關的獨特經歷，“是2008年的金融危機給我們上了課。”何亮說。
作為浙洽會上簽約的重大項目，康興電纜落戶鎮海九龍湖時，被各界寄予厚望：其技術來自瑞士布魯格集團，后者是的電纜生產商，享有“貴族電纜”的美譽；其渠道也有瑞士HD公司作保障，加上當時歐盟大電網建設正如火如荼，這個項目似乎生來就是棵“搖錢樹”。
2008年，總投資近4億元的康興電纜項目如期建成投產，卻生不逢時——當年金融危機爆發，并迅速蔓延到歐洲，康興電纜在歐洲市場幾乎全軍覆沒。
“這是一次致命的打擊，因為我們的產品都是歐式電纜，是為歐盟市場量身定做的。”何亮說，殘酷的現實逼迫康興電纜丟掉幻想，迅速“掉頭”，放眼找米下鍋。
何亮欣喜地發現，康興電纜此前通過的德國、意大利、荷蘭等國的一系列認證，這時派上了大用場。有了這些“技術鑰匙”，輔以靈活的市場策略，康興撬開了南美、澳大利亞等歐式電纜市場的大門，其中僅與澳大利亞ＷｏｒｌｄＷｉｒｅＣａｂｌｅｓ公司的合作，一款特種電纜的銷售額就達1億澳元。
國內電纜市場雖然制式不同，但當時大規模經濟刺激計劃也向康興電纜展示了一個誘人的新市場。通過技術調整，康興電纜以出色的防水、阻燃、屏蔽和耐高溫等優勢進軍國內市場，成為國家電網、南方電網的供應商，并與央企合作進入了中國鐵路系統。
經過2009年一年的努力，康興電纜起死回生，全年實現銷售額6億元，國內市場各占50%。此后，康興電纜以技術創新為動力，內外市場為兩翼，開始了加速跑。去年，公司銷售額已經達到14.5億元。
本月中旬，康興電纜和中科院合作研發的特高壓碳纖維復合芯鋁導線及特高壓鋁合金導體項目將投入試生產，這是目前世界上性能穩定的高壓傳輸導線，專用于100萬伏電能的傳輸。這個總投資３億元的項目不但將貢獻15億元的年銷售額，也讓康興電纜成為進入國家863計劃的家電纜民企。（朱宇張如新張寒劉艷）
點評
作為專業生產中高壓、超高壓、國內標準電纜的高科技企業，康興電纜引進歐洲先進技術，按標準設計生產流程和管理模式，并成立實驗室和研發中心。公司與的電纜生產企業開展技術合作，在產品設計、工藝技術等方面全面吸收掌握、先進技術，在某些環節進行改進和創新，達到生產先進標準電纜的能力。康興電纜的科技研發和內外銷網絡很有特色，它勇于創新、自主研發、強強聯合走向市場的企業戰略，為其他企業的發展樹立了榜樣。
