煤炭化驗(yàn)儀器設(shè)備淡季的銷(xiāo)攻略

煤炭化驗(yàn)儀器設(shè)備淡季的銷(xiāo)攻略

　　煤分析儀器淡季的亮點(diǎn)在于市場(chǎng)需求的相對(duì)減少和“面包”的減少;而淡季可以變得火爆，因?yàn)槠髽I(yè)可以通過(guò)有效的手段提高整體銷(xiāo)量。整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是由環(huán)境決定的，企業(yè)很難改變，但是由企業(yè)自己控制的。廠(chǎng)家需要考慮的是應(yīng)對(duì)淡季的具體措施，只有淡季的想法，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。市場(chǎng)輕與不輕可以由企業(yè)本身主宰!

　　戰(zhàn)略一：煤質(zhì)分析儀廠(chǎng)家轉(zhuǎn)型升級(jí)，抓住機(jī)遇調(diào)整產(chǎn)品

　　“旺季抓銷(xiāo)售，淡季抓產(chǎn)品”是每個(gè)行業(yè)的普遍做法，煤質(zhì)儀表行業(yè)也不例外，在淡季，其實(shí)是調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)的機(jī)會(huì)無(wú)法滿(mǎn)足。在整體市場(chǎng)不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，不能與其他企業(yè)在銷(xiāo)售和上的差距太大。專(zhuān)家建議“光并不主要在于企業(yè)發(fā)展的想法,如果我們能抓住機(jī)遇,及時(shí)調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品和清潔,積極煤質(zhì)分析儀器新產(chǎn)品研發(fā),做好前期準(zhǔn)備工作,等到季節(jié)到來(lái)，這樣企業(yè)在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。”

　　策略二：加強(qiáng)服務(wù)推廣，打造專(zhuān)屬形象

　　煤質(zhì)儀器產(chǎn)業(yè)和服務(wù)產(chǎn)業(yè),將“質(zhì)量”、“信譽(yù)”,“服務(wù)”,“旺季的季節(jié)把潛在的“煤儀器公司可以投入更多的精力去做好服務(wù),選擇一定數(shù)量的老客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)服務(wù),免費(fèi)上門(mén)做維護(hù)、維護(hù)服務(wù),尤其是對(duì)售后人員與銷(xiāo)售人員上門(mén),工人做產(chǎn)品維護(hù)、維修、銷(xiāo)售和客戶(hù)深入溝通,如使用的穩(wěn)定性,使用效果,讓淡季為服務(wù)月,改善品牌形象,記住客戶(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售!

　　策略三：逆向思維，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)

　　在旺季，煤質(zhì)儀器用戶(hù)被各種廣告信息所迷惑，不知道如何選擇。但在淡季就沒(méi)有問(wèn)題了，淡季往往是煤質(zhì)儀器銷(xiāo)售人員休息的時(shí)候，此時(shí)推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且用戶(hù)干擾少，往往可以達(dá)到較好的效果。此外，煤質(zhì)儀表企業(yè)應(yīng)參加一些專(zhuān)業(yè)展會(huì)，在推廣品牌的同時(shí)保留更多的項(xiàng)目和意向客戶(hù)。利用媒體宣傳品牌，提升程度，通過(guò)建立社會(huì)責(zé)任加強(qiáng)公司品牌力量。