論道DCS之新發展

　　《自動化博覽》：經過這么多年的發展，您認為中國DCS市場的發展現狀和應用情況如何？
　　
　　韓晨：
　　
　　發展現狀：
　　
　　經過多年的發展，中國DCS市場目前已經進入了一個相對成熟穩定、行業細分的時期，在一些主要的過程行業如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個行業的前三個主流DCS品牌都占居了該行業的大部分*；
　　
　　國外DCS品牌在大型項目和關鍵項目中仍優勢明顯，占據著大部分市場。目前國產品牌也發展迅速、市場影響力逐步擴大，國產DCS多占據低端市場的格局正在被打破；
　　
　　DCS市場競爭愈演愈烈，整體價格呈逐年下降趨勢，但DCS本身功能亦日趨完善，應用范圍也逐漸擴大，甚至滲透到一些PLC的傳統市場；
　　
　　傳統DCS廠家不再局限于僅僅銷售DCS系統本身，而是越來越關注以DCS為平臺的“衍生”產品和解決方案，如*控制、能源管理、移動解決方案等。
　　
　　應用情況：
　　
　　DCS系統的應用除了保持傳統的回路控制應用之外，已開始與數據保護、報警管理、資產優化、生產執行管理等應用相結合，形成了一個綜合的過程生產控制和管理應用平臺，但其仍需繼續推進一體化理念，向上盡量開放化，向下盡量智能化。
　　
　　師平：隨著電子技術、加工工藝和計算機及網絡技術的發展，DCS系統硬件和軟件已經發生了巨大變化，DCS系統可靠性和可用性技術已經很完善，DCS系統更多地開始考慮可控性和可應用性問題，更多地開始考慮基于DCS系統完善的數據采集平臺，如何對這些過程數據、設備數據、DCS系統數據進行挖掘來獲得生產的平穩操作和設備的*運行，利用DCS可靠的硬件和基于DCS數據庫完善的數據分析和應用來減少生產損失、杜絕意外停車等事故發生。
　　
　　中國國內用戶已經普遍認識到采用DCS控制系統的重要性，新上和改擴建項目都會考慮采用DCS控制系統，但大多DCS系統目前還停留在簡單生產操作和控制的應用層面，DCS平臺豐富的數據資源和控制功能都未得到充分利用，基于DCS平臺數據的進一步深度應用還有很大空間可以挖掘，促進優化生產操作和控制，提高設備的利用率，提高生產的安全性將是建立在DCS控制系統平臺上的主要應用課題。
　　
　　《自動化博覽》：您認為目前我國DCS市場發展面臨怎樣的機遇與挑戰？
　　
　　師平：我國DCS市場經過近30年的發展，已經覆蓋到主要工業領域的自動控制應用，受金融危機、淘汰落后產能等諸多因素影響，也受到用工荒和成本影響，更多的中小企業開始考慮用自動化提高生產效率，減少用工成本，這為控制系統發展和全工業領域DCS控制系統應用帶來了機遇，但是由于這個行業存在著國外供應商之間，國外供應商和國內DCS供應商之間激烈的市場競爭，DCS系統的價格競爭已經呈現白熱化。尤其是近些年，隨著新建項目的減少，很多廠商基本都是負利潤搶占市場，為后繼的服務市場打下基礎，因為服務市場已經成為DCS系統的主要利潤來源。
　　
　　韓晨：隨著國家整體經濟結構的調整和節能環保發展策略的出臺，過程行業的新項目將會逐漸減少，這將使得各DCS品牌的市場競爭更加激烈，DCS市場將逐漸進入存量市場時代，各DCS廠商面對DCS新項目減少，但仍需保持增長的挑戰將會更加嚴峻。當然，這也帶來了機遇，各DCS廠商開始調整戰略，開發存量市場，樹立DCS生命周期服務理念，精耕細作，提升服務質量（例如前幾年中石化的隱患排查項目就是典型的存量業務），所以存量市場的開拓儼然開始成為諸多DCS廠商業務和利潤的增長點。
　　
　　《自動化博覽》：2011年貴公司DCS產品的市場情況如何？主要應用于哪些行業？貴公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，保持*？
　　
　　杜學軍：2011年HoneywellDCS及相關產品在中國的銷售情況良好，在多晶硅、煤氣化、造紙、乙烯、LNG、天然氣田、油氣管線、罐區儲運等市場取得了非常好的銷售業績，贏得了包括中石油川東北油氣田、武漢乙烯、大連LNG等重大項目。強大的技術創新能力，*的產品和技術，豐富的工程及項目管理經驗，穩定的產品質量及良好的售后服務使Honeywell能夠在競爭中脫穎而出。
　　
　　師平：和利時公司是中國擁有自主知識產權的DCS控制系統產品制造和服務商，經過18年的發展，其業務廣泛應用在石油化工、煤化工、化工、油氣田和天然氣處理、水處理、核電、電力、軌道交通、環保、建材、鋼鐵、冶金、造紙、制藥、機械制造、高速鐵路等行業。已成功用在包括核電、1000MW大型火電機組和500萬噸煉油等多種關鍵工藝中。截至2011年10月底統計，和利時公司的自動化產品在國內外已順利實施12080個工程項目，并成功地與中國石化、中國石油、中國海油、中國化工、中國神華等大型國資委企業進行了廣泛合作；同時，在世界500強企業里，與德國BASF、DEGUSSA、印度AdityaBirla等企業強強合作。
　　
　　預計2011年和利時自動化業務增幅會大于15%，和利時公司在控制系統多元化裝備制造和*產業化應用方面居國內地位，和利時的優勢所在：
　　
　　和利時是一家重視產品質量的公司，為用戶提供穩定可靠和*的控制系統；
　　
　　和利時既重視賣產品，更重視售后服務和用戶增值服務，能夠解決用戶持續信心的問題，擁有眾多忠誠的用戶群；
　　
　　和利時擁有的技術能力可以為客戶提供自動化技術一體化解決方案，可針對工業行業特殊要求進行產品定制開發、輔助設計及特殊維護服務等。和利時擁有對其實力充滿信心的忠實的客戶群體，能夠與用戶建立長久的伙伴關系，贏得用戶的信賴和依靠。
　　
　　韓晨：艾默生的DeltaV控制系統近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業的優勢，并逐步拓展了其在其他行業的應用，如生命科學、新能源等領域。
　　
　　艾默生持續不斷的產品技術創新、通過的系統集成降低客戶的總運行成本、整合安全技術以及豐富的IT安全功能、系統的靈活性和可升級性及遍布的專家服務網絡使其在激烈的競爭中始終保持得天獨厚的優勢。更重要的是，艾默生針對人性化設計的理念為其DCS在市場中贏得了較好的口碑。
　　
　　《自動化博覽》：有人說DCS是一種“服務”而不是“產品”，您是否認同？如果您認同，您認為這里的“服務”都包括哪些內涵？
　　
　　韓晨：首先，由于DCS的定制性很強，與客戶的工藝結合也很密切，所以認為DCS是一種“服務”而不是“產品”有其一定的合理性。
　　
　　其次，DCS是一個綜合的系統平臺而不是一個單純的產品，DCS廠商提供給客戶的必須是一套完整的過程控制方案而非產品，DCS的宗旨就是保證過程生產能夠持續、穩定和地運行。各DCS廠商除了它的產品之外，更重要的是它的行業專業經驗、工程執行能力以及全生命周期的服務模式才確保了其在市場上的地位，得到了客戶的廣泛認可，而這無處不體現了服務的概念。
　　
　　在DCS市場中，方案的設計、系統集成能力、培訓、售后服務等都是客戶考察的重點，亦即這樣的服務應該是用我們的產品來解決客戶問題的整體方案，它包括了從銷售到工程到使用到維護一直到更換一套整體的解決方案。
　　
　　師平：我認同這種觀點，用戶花錢買DCS，并不僅僅是買一個DCS產品，更多的是買這種產品所帶來的“功能應用”，也就是通過“服務”體現出來的DCS應用，很多用戶已經把這種“產品”和“服務”等同起來，認為購買DCS產品其實就是購買DCS服務。這些服務有基礎服務和增值服務，具體包含以下內含：
　　
　　基礎服務的內含體現在DCS的工程組態和開車服務，如果這些做不好，將會導致DCS無法發揮基本的監視操作和控制功能，也會造成后期維護成本的增加。
　　
　　增值服務涉及到基于DCS平臺的控制性能提高（APC技術），安全性能提高（報警管理和預測分析等技術），資產利用率提高（設備安全診斷和預測維護等技術），生產管理和操作效益提高（信息挖掘和操作指導技術）等基于數據挖掘派生出來的為用戶工廠提供的附加增值服務。這些服務已經成為用戶和供應商主要的利潤來源。
　　
　　杜學軍：我本人非常認同這一觀點。DCS發展到今天，主流廠商在產品硬軟件功能上的區分度越來越小，“服務”的能力是決定成敗的核心競爭力。我理解這里的“服務”應涵蓋響應用戶關鍵需求的產品研發及設計、工程實施、項目管理、供應鏈管理、質量控制、售后增值服務等。
　　
　　《自動化博覽》：隨著中國DCS市場的日趨成熟，可否從市場和技術兩方面為我們預測一下未來DCS發展將呈現出哪些新趨勢？
　　
　　杜學軍：就市場而言，未來中國DCS市場的競爭會更加激烈，國產DCS的*會加大，市場越來越細化，海外EPC項目及傳統市場之外的新興市場會越來越受到各DCS廠商的重視，圍繞DCS平臺的增值服務包括*控制及產品全生命周期服務會成為DCS廠商主要利潤來源。
　　
　　就技術發展趨勢而言，DCS的產品功能將進一步延伸，向一體化方向發展。各廠商在已經逐步完善第四代DCS產品之后，開始向上和向下兩個業務方向的延伸，向下到現場儀表層，提供現場總線，同時向上集成MES/ERP業務。這樣的功能延伸將逐漸擴大DCS的傳統定義。工廠管控一體化，儀控電控一體化已成為未來DCS發展的大趨勢。
　　
　　另外無線儀表技術的應用會進一步擴大，虛擬技術（云計算機）將在DCS人機界面層廣泛應用，圍繞著*控制和全生命周期服務的技術和產品會越來越豐富。
　　
　　師平：面對激烈的市場競爭，企業生產更加追求效益和效率，希望生產目標能夠快速適應市場變化的需求，這就要求生產信息、設備信息、原材料供應和庫存信息、以及生產目標調整能力的信息都能夠實時正確提供給管理者，使決策層針對市場變化需求能夠實時對生產目標進行安全有效性改變和決策。生產的可控性、資產的有效利用、信息化集成和生產能力的決策指導是企業對自動化技術提出的新要求。自動化技術不但要滿足生產的實時控制和操作，而且要能夠提供與生產相關的決策信息（過程信息、設備信息和安全生產信息以及信息的加工整理），用戶希望能對各個自動化孤島進行信息的整合去創建整個企業生產管理更大的信息可視度，實現整個工廠協同生產的目標。自動化市場的發展變化要求自動化供應商具有如下能力：能適應新時期工廠綜合生產管理的能力需求-CPM（Collaborativeproductionmanagement）；具有綜合自動化的服務能力-CPAS（CollaborativeProcessAutomat*tem）。具體體現在：
　　
　　從自動化產品銷售向服務和解決方案銷售轉變，從自動化供應商向自動化服務商轉變；
　　
　　更健全的產品鏈和產品鏈產業化集成有效應用（能源開采、能源轉化和生產、能源儲備和運輸、能源利用和管理），滿足市場對產品和服務的多元化需求；
　　
　　一體化的自動化技術解決方案（產品+集成工程+服務+有效的生產問題解決方案）；
　　
　　適應工廠生產從自動化技術的應用向輔助商業決策支持轉變的策略（打通DCS+MES+ERP的信息通道）。從整個自動化發展方向看，基于服務和協同操作理念的新型自動化時代正在到來。即從DCS供應商向協同自動化服務商轉變。
　　
　　韓晨：從技術層面來看：控制技術方面，DCS除了保持傳統的經典回路控制技術之外，已開始引入現代控制技術，如智能回路調節，數學建模，專家回路優化調節等技術開始在DCS系統中出現。另外，積累典型行業典型控制策略經驗的程序庫開發也成了DCS控制技術發展的一個趨勢，DCS將會變得越來越專業化。在開關量邏輯處理上DCS也得到了增強，加上本身一體化數據庫、簡便的關聯性組態方式、強大的管理功能等為zui終用戶所認可，開始向PLC優勢領域拓展，比如礦山、水泥、水處理等。
　　
　　在系統管理方面，DCS將集成更多的的IT技術，使人機界面更加友好、設備互聯更加簡便、數據管理功能更加強大，如報警管理、資產優化、生產執行管理等功能也開始集成進DCS系統中，DCS逐漸向綜合生產管理平臺方向發展。
　　
　　總的來說，技術創新是DCS市場發展的核心，但是怎樣的創新才是市場及客戶能夠接受的，這需要更深一步的探討。從當前的市場來看，中國當前的人口紅利效應正在減退，如何能在降低工程復雜性、提高人員效率上有所突破將是各個廠商下功夫的地方。
　　
　　從市場層面來看，各DCS廠商除了確保其在傳統行業的優勢外，將力求在一些新行業實現DCS的突破，以增加市場發展空間；
　　
　　同時加強存量市場的開發，在已有的*中開拓生命周期服務業，尋找業務和利潤的新增長點。一些傳統的自動化廠商也開始進入DCS領域，加上本土DCS廠商的迅速崛起，將使得DCS市場競爭更加激烈，國外廠商*的優勢遭到挑戰，但同時廠商攜技術優勢對從中低端市場成長起來的用戶的沖擊也同樣存在。
　　
　　《自動化博覽》：您認為未來DCS市場將有哪些新的增長點？針對這些增長點，貴公司有哪些戰略性規劃？
　　
　　師平：未來DCS市場的增長點還是“增值服務”，和利時已經在為未來DCS市場的發展進行規劃，和利時公司提出“品質，創新，持續服務”的理念，品質就是用戶在減少生命周期內總成本的同時能夠從和利時提供的“服務”中獲得同等級別項目更多的經濟效益，創新就是用戶以zui少的投資從和利時獲得新技術服務來zui大限度地提高工廠設備的生產能力，持續服務就是采用持續和發展的設計思想，來實現用戶投資保護和投資zui大利用。和利時公司從產品銷售、工程實施、開車服務、運行維護等整個產品生命周期內擴展服務內容和提供產品化的服務工具，為用戶提供“增值服務”已經成為和利時公司未來的主要工作方向。
　　
　　韓晨：行業面的拓展：除石油、化工、電力等傳統DCS行業之外，向其他一些行業的拓寬，如礦山、制藥、水泥、金屬等。存量市場的拓展：以全生命周期服務的理念來提升自身服務能力，為客戶在生產維護階段提供更多的服務方案，例如升級、改造、擴充、數據保護、安全評估、回路優化等服務。從DCS市場當前的競爭格局來看，行業的細化、個性化服務將愈發重要。艾默生針對這些未來潛在的行業，在幾年前已經著力研發，并不斷推出新產品以豐富產品線及服務，從而滿足客戶的需求。
　　
　　杜學軍：針對市場的變化和出現的新的增長點，Honeywell公司作了有針對性的戰略部署以期在未來的市場競爭中取得更好更快的發展：
　　
　　將全生命周期服務（LifecycleServicesandSolutions）作為戰略性增長部門
　　
　　Honeywell一直將全生命周期服務作為公司的發展戰略，設置了專門的服務銷售團隊和工程實施團隊，服務內容從備件服務、緊急服務支持、7×、培訓、升級改造、*控制服務，到目前愈來愈多年度檢維修服務、多年維修保障服務，以及針對國內用戶客戶化定制服務，以及全廠一體化全面服務支持服務等不一而足。值得一提的是由美國總部專門為中國用戶量身定做控制系統性能檢測（CPM），受到了廣大用戶的*。
　　
　　進一步加強本地化戰略
　　
　　不僅在人員方面，還要在產品研發、生產、集成、供應鏈、采購等方面進一步加強本地化戰略，以響應新興市場對低成本小系統的需求。
　　
　　重點推動無線技術應用
　　
　　無線技術在工業領域的大規模應用將改變控制器的結構和傳統的接線方式，相比現場總線模式，無線技術是真正意義上可以節省接線投資，減少維護成本的創新技術。
　　
　　作為無線儀表技術的*，Honeywell的One Wireless無線儀表目前在中國的各個行業（如中石化武漢乙烯、上海申能電力、中石油西固油庫儲運系統等）都有了很多成功的應用實例。