蘋果將印度擴大業務

      據悉，在上個月蘋果歐洲、中東、印度和非洲銷售副總裁休戈斯·艾瑟曼（Hugeues Asseman）上個月造訪印度時，他已經就其中的一些計劃進行了討論。傳聞稱，艾瑟曼跟主要的商業合作伙伴以及經銷商進行了會談，對蘋果的印度業務進行了考察，并概略闡述了這家公司的擴張計劃。蘋果駐倫敦的發言人艾倫·海利（Alan Hely）拒絕就這家公司的擴張計劃置評。

對于由已故蘋果聯合創始人史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）創立的這家公司而言，印度在很長時間里都是一個低優先級的市場。但是，隨著iPhone智能手機和iPad平板電腦在印度市場上銷售量的大幅增長，再加上三星正在日益侵犯蘋果在美國本土以及其他市旋進旋渦流量計場上的“地盤”，這些因素都已經促使蘋果嚴肅對待印度市場，從而為自己找到新的增長市場。

蘋果已經在印度市場上推出了一場大規模的廣告運動，同時還推出了“等額本金還款法”的付款方式來刺激印度用戶購買iPhone，與三星在這個市場上展開了直渦街流量計接的對抗。此外，zui近蘋果還已經開始將“等額本金還款法”擴展至iPad銷售業務中去。“在iPhone取得成功以后，蘋果終于認識到印度是一個龐大的市場，需要該公司加以特別關注。”一家位于孟買的蘋果專門經銷商說道。

就目前而言，蘋果在印度市場上共有65家由經銷商擁有和管理的專賣店，另外蘋果還通過Croma和The Store等多品牌零售店出售自身產品。

到現在為止，蘋果尚未在印度市場上開設其標志性的自有零售店。雖然印度政府已經允許蘋果等單一品牌公司在該國市場上運作自有零售店，但強制這些公司必須從當地供應商那里采購30%的商品。目前，蘋果尚未在印度市場上生產任何產品，因此這項30%的采購規定使其無法在這個市場上開設自己的零售店。不過，這家公司已經要求其專門經銷商將印度專賣店升級至標準，包括設計、布局、裝修等，甚至還派遣供應商來幫助裝修這些專賣店。這些專賣店中將有很多玻璃裝飾，與蘋果在美國市場上的自有零售店相同。據一家參與“蘋果經銷商” 項目的專門經銷商透露，重新裝修和設計每個專賣店的成本預計會超過1000萬印度盧比（約合18萬美元），蘋果將在未來一年時間里向經銷商逐步償還這些款項。

信實零售公司（Reliance Retail）是蘋果在印度市場上zui大的經銷商，這家公司已經計劃增加Apple iStore專賣店的數量，目前這家公司總共運營著20家專賣店。“在對自身業務進行合并以后，我們目前正計劃在多處物業開設蘋果專賣店。現有的專賣孔板流量計店和新的專賣店都將按照新的固定模式進行裝修，蘋果在范圍內一些的零售店中就是按這種模式裝修的，為消費者提供了非常的體驗。”信實零售公司的執行官布萊恩·貝德（Brian Bade）說道。

但貝德表示，信實零售公司對其想要開設多少蘋果專賣店并無特定目標。“蘋果的業務非常好，而且顯示出了健康的增長。”他說道。貝德還補充稱，信實零售蒸汽流量計公司正在尋找物業來開設蘋果專賣店，面積在800平方英尺（約合74平方米）到2000平方英尺（約合186平方米）之間。“蘋果在印度市場上有著自己的擴張計劃，但我不能就此置評。”他補充道。有些業內人士覺得，蘋果的擴張計劃可能略微有些野心勃勃了。“將零售網絡擴大到如此之多的專賣店，感覺上像是蘋果在印度這樣的市場上把戰線拉得過長了，不過蘋果肯定zui了解自己的業務。”印度zui大手機零售商The Store的執行官Himanshu Chakrawarti說道，這家公司旗下擁有1000多家零售店，其中iPhone是其第二大營收來源，僅次于三星Galaxy Grand。

在2011年和2012年的蘋果凈銷售額中，僅有來自美國和中國這兩個市場的銷售額所占比例超過了10%。蘋果執行官蒂姆·庫克（Tim Cook）曾多次表示，中國市場平衡流量計是蘋果未來可實現增長的地方。他還曾在去年表示，雖然他喜歡印度，但這個國家的商業潛力則要比中國小得多。他的這番話與三星形成了鮮明對比，后者已經將印度當做是智能手機業務的主要市場之一。

但是，iPhone在印度市場上的人氣度正在日益上升，促使這家美國消費者技術*開始對這個市場進行重新評估。在去年第四季度中，蘋果面向印度市場的iPhone銷售額增長了15.6%，此前一個季度為增長3.9%，這種增長與蘋果采取的一些戰略性舉措有關。去年11月份，蘋果對其智能手機銷售模式做出了改變，不再只是通過移動運營商提供捆綁通話時間的手機，而是開始零售商直接向消費者出售iPhone，由消費者來自由選擇任何一家GSM運營商。