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  • 湖北高天試驗設備有限公司

    他當初不考慮購買恒溫恒濕試驗箱的原因有點特別

    時間:2018-10-22 閱讀:4037
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    他當初不考慮購買恒溫恒濕試驗箱的原因有點特別


           這些天,隨著氣溫的降溫,雖然我們平時勤奮工作,我們送走了一臺臺的恒溫恒濕試驗箱。

     

    業務工作中,我們并不是一帆風順,我們也有我的煩惱,近就遇到一家做汽車配件的集團企業。 想當初,該企業負責采購的楊先生就說不會考慮我們家的恒溫恒濕試驗箱的,因為我們的設備太便宜了,他要買的設備,說國產的,他放不過心來。楊先生在大企業工作,說話果然是財大氣粗。


           負責跟進的業務非常的無辜,國產便宜也是一個被拒絕的理由?我們沒有給他虛報價格呀,我們售后服務更加及時,這個不是應該值得用戶表揚的嗎?

           萬般無奈。高天業務只能放棄。

           距離被客戶拒絕的時間,已經過了25天(高天業務跟近可是詳細數了日子的)中途與客戶溝通過好幾次,沒有和客戶提過采購恒溫恒濕試驗箱設備的事情,而是把客戶當作朋友,揣著忐忑不安的心,高天業務再次鼓起勇氣給楊先生溝通。

    問客戶,恒溫恒濕試驗箱買了沒有,沒有想到,事情出了180度的大轉折,客戶說:我還沒有訂購,這么多天,我們也沒有在問其他家,國外的恒溫恒濕試驗箱,并沒有那么好,售后不及時,價格也是蠻貴的,比你的有好幾倍的差別,綜合考慮,這樣吧,你做份恒溫恒濕試驗箱的合同過來

    業務一下呆住了,他沒有想到,就因為多溝通了一次,就成交了,簽單就是這么簡單。當天就與客戶簽訂好了合同,事后在與客戶楊先生聊天時,客戶也談到之前并不是沒有問國內的,也詢了好幾家,國產的有比你們貴,也有比你們便宜的,可是比你,堅持這么久的業務沒有,客戶可能是認為,業務的做事態度,恰好反映了,一個公司的形象,一個公司的態度在這里,那么他的配置性肯定不會差到哪里。

            這個事件之后,小編更堅定了,與客戶的銷售理念,只要肯努力,肯用心做事,把客戶當朋友,就不愁用戶不選擇您。

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