買溫濕度試驗設(shè)備跟買車一樣得細(xì)選

買溫濕度試驗設(shè)備跟買車一樣得細(xì)選

　　有經(jīng)驗的人的言語，有些時候深思揣摩一下，有些時候也并不是不無道理的。現(xiàn)在腦子里時常記憶猶新的話語，總有那么幾句是可以說服自己的，值得自己借鑒。

　　在我們的銷售精英群中，不少于平時的交流。叮叮叮，傳來了新消息的聲音。用鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移向聲音來源，一點開。“同志們，大家先停下手中的事情吧！”這是來至銷售主管的。緊接著，“你們覺得近有遇見什么問題啊？”經(jīng)過一長串的回復(fù)，我記憶猶新的值得深思的問題：“當(dāng)客戶問到，為什么你們的設(shè)備價格這個貴啊？有些時候真是很難解說，給客戶說我們的質(zhì)量值得信賴，就算如此，他們還是有著質(zhì)疑.確實我們的用料啊，產(chǎn)品制造工藝，工程師技術(shù)等，我們確實是腳踏實地。但現(xiàn)在競爭激烈啊，就算有些是經(jīng)銷商或者是二流廠家，也會說上違心的話（自己配件全新進(jìn)口，但實際陽奉陰違，采用二手的，或者冒牌的配件）雖然我們知道哪家廠家是真的好，哪些并不如他們吹噓般精彩”，“這個問題確實是在大家與客戶溝通中會經(jīng)常遇到的，有沒對此比較好的建議啊”，小張說：“那就把我們公司的用料清單給客戶唄，到時候可給客戶承諾，客戶可自己檢查設(shè)備上邊的配件是否與我們的清單上邊的一致”。小王說：“................”。經(jīng)過幾個同事的紛紛建議，確實是一些可采取的途徑。后，銷售主管說了自己的想法：“既然客戶問了這個問題，那么為什么不直接用生活中的列子為客戶介紹呢？這樣更容易被接受，就例如：寶馬很貴，開的人越來越多，夏利很便宜，已經(jīng)被淘汰了。諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉了，蘋果手機貴吧，用蘋果的人越來越多。為什么？因為客戶買的永遠(yuǎn)不是便宜，是產(chǎn)品價值。所以今天合作一個產(chǎn)品去經(jīng)營不是看它便宜就好賣，而是看產(chǎn)品所帶來的價值！不要比價格，因為客戶永遠(yuǎn)會說再便宜點吧兄弟，而只有彰顯價值才能突顯與眾不同。”

　　經(jīng)過艾思荔銷售精英群的溝通，我們可以學(xué)習(xí)更多，也同時讓我們逐漸讓客戶接受、認(rèn)可.其實有些時候買東西是不能只看價格的，一分錢，一分貨。如果買的東西不適合自己，那還不如不買呢！買一件衣服不適合可以扔掉，但若買的是高價值的東西呢，若不適合自己，就像手里的剛燒熟洋芋一般，丟了可惜，不丟又燙手！