上海衡器研究所對-捷徽成功策略的研究

上海衡器研究所對-捷徽成功策略的研究

一、總況分析：

  捷徽衡器通過多年的努力，后來者居上，已成

為國內生產汽車衡的廠商之一。

  分析他們成功的經驗，認為主要的是營銷理

念，營銷策略和企業內部的生產管理和人事管

理。他們是一個以營銷取勝的典型，值得各廠研

究。

  綜合情況，認為他們廠與眾不同之處在于企業

總裁具有下列與常規不同的理念，采取措施的信

心和建廠擴廠的決心。

 二、營銷理念

  1、當發現某產品在某地區得到應用，并發現

有推廣前景時，不是滿足于現狀（即占有市

場），而是想到全國相同市場，甚至世界類同市

場，決定“把這只饅頭做大再做大”，這種嘗試成

功之后盡力去擴大他的應用市場的理念，看來簡

單但對卻不是所有領導都能具備的。這種進取

心，雄心，一般廠的總裁做不到，從管理成本和

投入的技術成本進行分析，無疑這樣做是正確

的。

  企業總裁心中一直有一個奮斗目標，先要做到

全省*，超過××廠，之后決心做到*

一，后又決心向國外開拓，這種雄心成為企業的

頑強動力（同體制有關）。

  2、銷售網的組織，銷售人員培訓和舍選是他

成功的一大關鍵。

  長江衡器先后招收過大量大學畢業的營銷人

員，總裁親抓營銷，日夜關注營銷財務，通過廠

內短期使用考核，進行舍選，認為是可信的就派

去外地“蹲點”營銷。這些青年單身，又有一定的

生存工作能力，使營銷費用大大減少，工作有

效。

  3、對中層干部的嚴格管理和生產的科學安

排，是生產、質量、技術能跟上銷售發展的關

鍵。

  （1）廣泛嚴格的培訓、考試、獎罰制（培訓

包括司機、雜勤），認為質量涉及全員，但分數

要求杠子不同。

  （2）中層干部定期的會議制，所屬工作范圍

必須了若指掌，利用休息時間開會，必須準點到

達，總裁聽后做出明確分析指令，類同軍事會

議，是其他廠所不具備的。

  （3）生產安排三步制：一合同；二完成規定

的庫存；三學習。

  4、捷徽衡器走到目前來看，他已感到更強的

競爭對手，其他衡器廠也紛紛加入這塊市場的爭

奪。他意識到危機。為此，他在鞏固這塊市場的

同時，把目光注意到國內都關注但未能批量生產

或未技術過關的產品，例如：混凝土臺面電子汽

車衡、防爆汽車衡等。對此，有一點肯定，

企業總裁的目標是明確的，其精神鍥而不舍，而

這正是很多企業總裁所不夠具備的。

電子地磅秤   電子汽車衡   電子叉車秤  電子吊鉤秤   電子臺秤  電子稱  電子天平