15年南方營銷路 看國產儀器如何逆境中成長

南方測繪有三大法寶，一是體制，二是技術創新，第三就是營銷。2月19日上午，集團營銷技術大會對集團2010年度營銷、技術員進行了年度嘉獎，獎項超過30項，給辛勤的營銷、技術伙伴帶來豐收的喜悅。

“我常常對我們的員工說，如果研發一臺儀器需要一百萬元，要生產出來需要一千萬元，要賣出去并賣得很好，就需要一個億。銷售是個難點，在國外儀器大舉進攻中國，占領中國市場的局面下，怎么去銷售？這是一個擺在我們面前的重大難題。”——馬超（南方測繪集團總）

南方15年營銷路：

1997年，是南方測繪推出電經、全站儀、GPS后的關鍵年，當時南方產品很不穩定，返修率很高，如NTS-202全站儀，一度成為國產儀器質量太差的代名詞。

在產品不被市場認可，甚至被貶低的險境下，南方如何脫險？國產測繪儀器路在何方？

當年10月，南方測繪zui高領導層會議（集團會）在北京召開，重點討論“經營方式轉變”問題，對全公司實施營銷策略進行動員，決定集結精英進行“黃埔培訓”，既做，又做產品維修，以不計成本的服務彌補產品的不足。

12月，南方測繪培訓中心在廣州掛牌，首期營銷員培訓班開班，歷時兩個多月。

1998年，南方營銷大幕正式開啟，從此走進千家萬戶，創下了享譽業界的“服務”口碑……

總監寄語：

營銷可以改變一個人的性格，一個很成功的營銷員應該是很快樂的，營銷能夠從“有形”和“無形”兩個方面豐富自己的人生。“有形”的方面就是能夠比一般的職業收入更高些，而且時間能夠更自由地控制；“無形”當中可以學到很多東西。

做營銷也可以使人成熟得更快，學得更多，當然收獲也是豐盛的。

楊總曾經暢想：我們的營銷員可以開著車去做營銷，我也希望這一天能夠很快地到來。

——肖振凡（南方測繪集團*任營銷總監）

（編者注：節選自2003年集團《內參》訪肖振凡，時隔幾年，南方測繪部分營銷員已實現了開車營銷的夢想）

每一份付出都會有收獲，每一份貢獻，同事不會忘記，客戶不會忘記，公司不會忘記，南方營銷的歷史不會忘記，當每一位獲獎的伙伴站在那個絢麗的舞臺，和著舒緩的音樂講述他們的感受，接受全場所有人的祝賀，相信他們都會有同樣的感受：所有的付出都是值得的。

——李培宏（南方測繪集團第二任營銷總監，現集團杭州分公司總）

南方營銷走過了十年多的時間，這中間有多少動人故事，有多少精英豪杰，能夠在這個崗位堅守到現在，可謂是精英中的精英。

——葛瑞華（南方測繪集團營銷中心現任總監）

獲獎一刻（部分）：

流金歲月（南方營銷、技術工作場景畫展）：