大陸低壓接觸器市場在危機和變革中前進

在2008-2009年性經濟危機的大背景下，大陸整個低壓電器行業也如其他行業一樣，也在醞釀著變化，積聚著調整，許多供應商都在積極思索著自己的出路：施耐德和德力西合資以后，雙方都希望籍彼方的力量拓展自己的市場；ABB重組集團自動化業務部門，將低壓電器從自動化產品部獨立出來，成為公司五大部門之一；西門子為本年度蘇州西門子電器有限公司（SEAL）成立15周年舉行了隆重的慶典活動，并加強了對其研發中心的投資力度，這從其斥資2億元建設新的研發大樓的動向可見一斑；正泰、天正也都推出了自己的品牌，寄希望自己也能在國內中市場分得一杯羹；而LS產電、士林、臺安等也都加大了在大陸的投資、渠道招商和營銷推廣力度；穆勒也有意降低了部分小電流規格的低壓電器產品的價格，來加強自己的市場競爭力；上海良信—這個號稱大陸低壓電器行業zui值得關注的黑馬，致力于開拓大陸中市場，在本年度取得了不錯的業績和市場表現……這些調整和變革，使得大陸低壓電器市場顯得撲朔迷離、反而不明朗起來……

低壓接觸器作為低壓電器行業的一個大類產品，其市場及其變化也被行業企業所關注；基于此，北京捷孚聯合咨詢有限公司于2010年9月份適時推出了《2010年大陸低壓接觸器市場調查報告》，報告系統分析了大陸低壓接觸器整體市場規模、市場競爭，OEM機械配套、電力、建筑/房地產、冶金、石化和軌道交通等六個重點細分應用市場，不同電流規格的細分產品比例以及價格水平等方面的內容，重點研究了施耐德、正泰等20家內外資主要供應商?，F對調研報告的部分內容摘要如下：

低壓接觸器總體市場規模較大，約占低壓電器行業整體市場容量的18.22%

低壓接觸器作為低壓電器產品中的一個通用類、基礎類的產品，廣泛應用于OEM機械配套、電力、建筑/房地產、冶金、石化等行業。捷孚聯合報告分析得出2009年大陸低壓接觸器的市場規模約為80億元，占大陸整個低壓電器行業總市場規模的18.22%，總體市場規模較大。

　　大陸低壓接觸器供應商在經濟危機中的市場表現差異明顯

縱觀2009年，性經濟危機對大陸低壓接觸器供應商的影響分為兩類：一類企業業績明顯下降，另一類企業業績反而不降反升。從規模較大的20家樣本調查企業的情況來看，他們2009年的業績表現大致是一個持平狀態；但從整體市場約2000余家低壓接觸器的產銷數據來看，經濟危機對2009年大陸接觸器市場并沒有造成太大的沖擊和影響，其總體市場規模仍有6.99%幅度的增長。

2008-2009年，在經濟危機的背景下，一些終端應用行業中實力相對較強、或者出口比重較大的成為經濟危機中*的“受害者”，他們自身的發展受到影響，縮緊低壓接觸器的采購開支，或者選擇更有價格優勢的低端品牌進行了品牌替換，從而導致低壓接觸器規模較大、特別是外資品牌供應商如施耐德、西門子的市場業績均出現不同程度的明顯下降。但同時，一些中低端供應商卻抓住了市場機會，擴大了*。由于經濟危機對于大陸市場2008年下半年及2009年的上半年的影響比較明顯，但在國家宏觀經濟政策和四萬億投資的刺激下，2009年下半年度大陸總體經濟形勢明顯好轉，大陸對外出口市場也有所恢復，低壓接觸器的下游應用行業如OEM機械配套、電力、冶金、石化、軌道交通等行業也有所恢復和增長，這也支持了低壓接觸器6.99%的年度增長水平。

2010年低壓接觸器市場呈快速增長趨勢

隨著國內宏觀經濟形勢和出口市場的進一步好轉和恢復，2010年1-8月份大陸部分低壓接觸器生產企業甚至出現了50%以上的高速增長，從海關進出口數據來看，低壓接觸器產品實際出口增長率為52.4%。捷孚聯合綜合分析判斷：2010年大陸低壓接觸器市場將會同比增長24.55%。

　　大陸低壓接觸器市場內資和外資品牌之間的差距依然很大

大陸低壓接觸器市場內資和外資品牌之間的差距主要體現在兩個方面：一個是細分市場方面，外資品牌憑借著質量優勢，占據著軌道交通、核電、風電等大部分市場，而內資品牌則在這些細分領域少有建樹，內資品牌的優勢領域仍然集中在建筑、房地產、OEM機械配套等中低端應用市場；從這個意義上講，內外資品牌接觸器產品之間的技術性能差距仍然很大；另一個方面是產品價格定位，據捷孚聯合本次調查發現，在400A的產品等級上，zui高的某外資品牌價格是某內資品牌的11倍之多，這說明國內許多企業仍在走低價格的競爭策略和路線，內外資接觸器品牌之間的競爭策略和市場定位差別依然很大。

對于不同的細分行業客戶，進行有針對性的產品研發和市場營銷，將是未來大陸低壓接觸器市場競爭的發展趨勢所在

捷孚聯合本次調查發現，不管是內資還是外資品牌的低壓接觸器供應商，都在針對不同行業進行相應的、專門的產品研發，市場營銷手段也越來越多樣。這說明大陸低壓接觸器市場競爭已經悄然升級。

總之，無論2008-2010年大陸低壓接觸器的市場如何變幻，但有一種發展趨勢必將發生，不可避免：那就是隨著外資品牌越來越本土化，提高渠道效率，價格不斷下行；而內資企業越來越注重研發和創新、管理職業化、生產現代化，尋找嘗試中品牌的發展之路，某些產品價格將會上行——市場競爭將會越來越激烈，低壓接觸器整體市場將會更加成熟。