流量計到底如何擺正姿態求生存

價格往往成為決定采購行為的zui主要決定因素。流量計市場生產商眾多，競爭異常激烈。2008年流量計的市場規模達到28.3億美元，較2007年增長約3.9%。據預測，到2013年，流量計市場規模將達到34.8億美元。2008~2013年的年均復合增長率會達到4.2%。生產商之間的價格競爭再所難免。這一現象在新興經濟體，尤其中國，很普遍。
 在，流量計的主要生產商包括阿西布朗勃法瑞，艾默生，恩德斯豪斯，科隆，西門子，橫河，以及通用電氣，霍尼韋爾，英維思，和山武。流量計市場集中度相對較高，前三名廠商，艾默生，E＋H，和ABB占整個市場將近50％的*。傳統的機械式流量計，如：差壓式流量計，容積式流量計，和變面積式流量計，已經處于普及化階段，價格競爭激烈，利潤空間日益減少，技術革新較少，市場相對成熟。   實現產品的差異化和定制化生產是生產商在成熟市場的激烈競爭中的一個重要突破點。根據弗若斯特沙利文對行業用戶的需求進行分析，用戶群體希望生產商能夠提供為生產過程帶來切實利益的自動化設備。用戶在產品應用過程中會產生具體的需求。
應用在石化行業的特殊環境中，需要堅固耐用的設計以及防爆認證；用戶對直管設計的科氏流量計的需求等。如何有效獲取用戶實際需求，并且對傳統產品進行改良，是對生產商差異化和定制化生產過程的一個不小挑戰。引導用戶接受并使用新技術流量計，如超聲波流量計，電磁流量計，和熱質量流量計等，是生產商把市場做大做強的又一個挑戰。實際上，以上提到的新技術流量計在十多年前就已經開發應用，如何使客戶認識到運用新技術流量計能切實有效地提高生產效益是生產商的一個重要課題。