淺析除濕機企業困難局面下如何發展

 除濕機企業面臨困難局面,經濟發展放緩生存之路在何方？家用除濕器企業受經濟放緩以及由此帶來的外需減弱負面影響。具有一定出口批量規模的家用除濕器產品出口放緩幅度較大，有些產品甚至出現了較大幅度的負增長。

對美國、英國的出口下滑，但隨著南美、非洲地區的經濟發展及市場日趨活躍，我國對印度和非洲等國家和地區家用電器出口的快速增長成為新的亮點。據息家用除濕器能效標準即將公布，有業內行內人士表示：“家用除濕機能效標準的公布將伴隨一次產業的升級和行業的‘大洗牌’，至少兩成的企業會由于不達標、利潤減少以及技術缺失面臨‘存亡考驗’。與此同時，內銷市場已經被一些家用除濕器品牌所占據，這讓不少專注做OEM（貼牌加工）的家用除濕器企業面臨生死考驗。”相對彩電、空調等大家用電器行業，家用除濕器行業抵御風險的能力明顯不足。除此之外，在成本上漲加速行業洗牌的背景之下，多年來制約家用除濕器行業發展的“硬傷”再次暴露無遺，行業魚龍混雜，市場集中度極低。在空調器、除濕器等家用電器領域排名行業前四位的品牌*低于30%，行業正處于“群龍無首”期；產品合格率低，質量問題嚴重。

由于家用除濕器比大家用電器的利潤相對豐厚，很多“三無”（無資金儲備、無質量保障、無售后服務）小企業有利就做，不管產品質量，而且這種小企業“轉身”快。一些傳統大家用電器品牌進入小家用電器領域多進行貼牌生產，產品質量和生產工藝都難以保證。另外還有產品同質化嚴重、市場競爭不充分等原因。針對人民幣升值、生產成本上漲、出口產品環保要求提高等因素影響，這些中小家用除濕器企業應加快上市步伐，從企業管理上尋求突破。同時小家用電器企業不要一味地追求規模，而是要考慮企業的生命力，以及現階段抵抗外部環境的能力。為此，現階段家用除濕器企業應該想辦法建立企業的核心產品，規劃好高品質的產品線，締造企業發展的生命力，積極拓展新興出口市場。

目前家用除濕器企業面對困境，所要做的*要義是如何生存下去，并做到“瘦身不瘦骨”，把住要害處。類似不同種類的魚群適應不同的水域和水位，有各自適合的生存環境，國內家用除濕器企業必須根據企業的不同“體質狀態”量身定制出自己的適合的商業模式，進行準確定位。再次，善用動漫推動產品銷售的策略。此策略是國外品牌一直推行的營銷戰略，事實證明這是行之有效、快速占領市場的利刃。二零零八年，美國之寶公司推出了變形金剛系列家用除濕器，隨后他們委托日本東映動畫公司制作了動畫片，影片播出后，《變形金剛》家用除濕器開始風靡美國。從我國除濕器出口市場增長分析可知，俄羅斯、澳大利亞、智利、南亞、中東、南美等國家和地區市場潛力巨大，屬于新興市場，需求不斷擴大。盡管美國、歐盟和日本是國內家用除濕器主要出口的市場，但是受金融風暴侵襲經濟整體下行，增長緩慢。因此，國內家用除濕器企業必須緊抓住原有市場，及時關注新興市場，積極拓寬家用除濕器出口渠道。

國內家用除濕器業至今仍然習慣以生產為主體，銷售是依附在生產上的一個“零件”，因此，銷售能夠做的事情很有限。在這種狀態中，要建立營銷功能組織，頗有難度。假如家用除濕器業真要創建營銷組織，必須有一個轉變，明確認識到“顧客*，銷售第二，生產第三”的產銷關系，確定“銷售決定生產”，而且是企業的發展動力的觀念和戰略思維。