面對金融危機江蘇高科迎難而上

2008年是考驗企業生存能力的一年。年初罕見的雨雪冰凍災害，使江蘇90%的工業企業停產，因災造成直接經濟損失302億元；源自美國華爾街的金融海嘯，讓江蘇企業遭受的嚴峻挑戰……

　　接而至的災難打亂了企業的生產計劃，但并沒有打消他們的斗志。2008年，江蘇企業面對挑戰、苦練內功、搶抓機遇、迎難而上、奮勇前行，為全省經濟平穩較快發展立下汗馬功勞。預計，今年規模以上工業增加值2300億元，實現利稅670億元，分別增長22.5%和22%；海關進出口總額130億美元，增長37%，其中出口72億美元，增長32%。

　　搶市場，在波動中搶占先機

　　“沒有市場就沒有發展，市場有多大發展潛力就有多大。”

　　雨雪冰凍災害過后，我省企業“災中損失災后補、一季度目標不調減、全年任務不降低”，企業紛紛利用市場需求，搶抓訂單、搶占市場，突出加大適銷對路優勢產品的生產。南鋼在保證抗災救災原材料供應的基礎上，重點生產彈簧扁鋼和螺紋鋼等附加值高、市場效益好的產品，增加了企業效益。

　　當不少企業剛剛從冰雪災害中緩過神來的時候，原材料價格上漲、煤電油運緊張、美國金融危機和經濟增長放緩等諸多不利影響，再次將企業推到了風口浪尖上。

　　在認識中找市場，在開發中拓市場，在經營中搶市場，是擺脫困境的首要任務。新鋼公司跑市場、抓訂單，走訪重點客戶，爭取終端客戶的同時，充分利用國家出口關稅下調的利好政策，努力尋找新的出口訂單，維持了每月產品出口3萬噸的規模，有效提升了產品營銷效益。該公司還與韓國現代重工、大宇造船等國外終端用戶簽訂了戰略合作備忘錄（MOU）達15萬噸。省冶金集團的銷售人員采取盯人戰術爭取銷售訂單，拓展包括高速鐵路、核電站等國家重點工程市場和保障性住房市場。省建材集團抓住基礎設施建設、新農村建設和民生工程加快推進的契機，采取盯重點工程項目、盯工程進展、盯部門銜接“三盯策略”等靈活的營銷策略，進一步鞏固并拓展農村市場和重點工程市場，維護價格穩定，保持銷量與產能同步增長。

　　練內功，在逆境中養精蓄銳

　　在金融危機和經濟波動面前，企業要生存、要發展、要壯大，必須苦練內功，著力增強技術創新能力、產品開發能力、品牌經營能力、市場開拓能力和體制機制創新能力，提升企業的核心競爭力。

　　今年，鋼鐵行業普遍虧損，但萍鋼公司的生意卻做得紅紅火火。早在4月，萍鋼加大管理和降成本力度。當前與上年相比，煉鐵工序成本每噸下降150余元，煉鋼工序成本每噸下降50余元。隨著企業贏利能力提升，11月以來，萍鋼平均每天的利潤超過200萬元，銷售利潤率已接近7%。江西恩達家紡有限公司針對進口的植物染料印染夏布色牢度低和價格高的實際，組織技術人員攻關，研發出植物染料提取及其印染夏布的工藝技術，印染夏布的色牢度和產品質量顯著提高，生產的植物染料印染夏布實現了全部外銷。

　　在激烈的競爭中，高安紅獅水泥有限公司清醒地認識到，只有降低成本，企業才能生存。今年，企業通過精細化管理、降低生產和采購成本、加強供應鏈和資金管控管理，贏得了穩健的發展。明年初，企業還將投資1000余萬元，對燃煤工藝進行技術創新，實現以本省低質煤取代外省煙煤并*達到煅燒工藝要求的目標，從而降低生產成本，提高市場競爭力。

　　值得一提的是，在我省水泥行業通過相互競爭、優化結構、節能降耗，帶動全省水泥工業全行業“四率”好于全國平均水平。

　　抓機遇，在危機中尋找生機

　　“危機中往往孕育著機遇，大危機蘊藏大機遇。”“變壓力為動力，化危機為生機，變經濟波動期為發展機遇期。”省委書記蘇榮在省委十二屆八次全會上的講話鼓勵企業搶抓機遇。

　　“金融危機中蘊含著難得的機遇，只要我們努力化危機為生機，明年賽維的銷售額和毛利潤都會大幅增加。”10月24日，江西賽維董事長彭小峰說。賽維目前的產品兩三年前就已經銷售出去了，訂單排到了2018年，合約也都拿了10%的訂金，目前有將近7億美元訂金在手，因此只要按時完成產能，賽維可以安穩地度過金融危機。危機過后，光伏將會是崛起的高科技行業。

　　　搶市場、練內功、抓機遇。江蘇企業迎難而上，走過艱難的2008，繼續走向充滿挑戰和機遇的未來！