臺積電張忠謀說實話：在美國建半導體廠不可能會成功 傳感器專家網 前天

在此次演講中，張忠謀大談自己的「經營人的學習與成長」，演講簡報中秀出他于1998年為臺積電手寫的發展策略，評估方法數十條，「30多年了，現在可以講了」，并強調，在數十條經營策略中「不做」的是"低價"策略。

他在演講中說，臺積電的商業模式很多人不知道，商業模式是以「客戶是誰」為定，不是「產品是什么」為定，臺積電的商業模式是半導體制造服務，客戶是「別的半導體公司」，這些都是在歐美市場，客戶要的是真正的技術支援和進步，做生意沒有在談關系、面子，因此他做的事情是到歐美各地拜訪客戶，唯有接近市場、保持和客戶互動，才能做好生意。

張忠謀也強調，他從美國來中國臺灣時，并沒有帶班底，德儀的老同事認為這樣很難做事，但實際上他不需要班底，中國臺灣在制造生產方面的良率優勢，讓他能向國際客戶交代，臺積電因技術導向的客制化產品很有競爭力，因此能成為供應鏈的一環。

由于臺積電正在美國設廠，也有日本和德國的新計劃，參與晚宴的科技業者向張忠謀提問，臺、美半導體的競爭力后續發展。他表示，過去在他的年代，美國人能來中國臺灣地區創業、中國臺灣人要跨國管理是不可能的，而如今的局面是，英特爾經理人管理亞利桑那州廠，中國臺灣經理人無法赴美做到那個境界，歐美會是中國臺灣半導體的市場，制造生產上，中國臺灣地區經理人在中國臺灣地區營運會較有競爭力。

張忠謀指出，自己的33～52歲的黃金時代都給了德州儀器，學到了很重要的事：企業CEO還是技術出身好，是技術出身的經營者要常常去看客戶，知道市場的變化，更要會懂得訂價。英特爾最近也發現了，現在的CEO 是技術人員，就敢出來向美國政府游說爭取20億美元的經費，在美國境內設半導體廠，想要爭取世界地位。

張忠謀舉出英特爾新CEO帕特·基爾（Pat Gelsinger）為例，帕特·基爾 說前幾任CEO都不是技術出身，使英特爾沒辦法更加發展很嚴厲，一樣是技術出身的張忠謀認同這說法。帕特·基爾雖然沒有讀大學卻是技術出身，且18~48 歲都在英特爾工作，他另一個專長也讓張忠謀很賞識，就是有說服力的簡報。還在VMware 任職時帕特·基爾曾拜訪張忠謀，當時要他介紹VMware 這家公司，帕特·基爾在30 分內就清楚說完，且很有說服力，讓張忠謀留下深刻印象，顯見有說服力的簡報幫企業經營人大加分。

張忠謀還認為，經營人要學習與應用的基本要件，包括：技術，商品與客制品，行銷，市場及市場學，會計，訂價，有說服力的簡報，聆聽，包容，，策略，策略雖然是項，但他用紅字作為強調，突顯企業經營者要對策略特別重視。

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