我一向覺得做好一個出售需求把握三大資本，即是政治、公司和娛樂。這說法有點嘩眾取寵的滋味，本來即是說出售要變成一個豐厚風趣的人，要比淵博，讓人簡略接受，讓人覺得舒暢。心理學上有個詞叫“悅納”，我蠻喜愛用這個詞。出售通常都比簡略被別人“悅納”。悅納自我，悅納別人，簡略被悅納。做到這三點是需求的。

我有許多老兄弟曾經是我的客戶。這天我和一位這么的老兄弟戶聊起關于出售的論題，他說無錫徽科特公司擔任他的出售很不錯，勤勉，技能好。接著他提出了他對出售本質要求的一個觀點，即是現代的出售定要技能和出售是一體的，這么才干呼應客戶的需求。有時侯客戶不能找到的答復也許就改變了想法。客戶不喜愛和一個對商品常識“一問三不知”的出售打交道。

他的話讓我想起自個作為消費者的親身經歷。我曾經去看手機，看中了一款很男人的外觀規劃，所以我就很心動。您知道，用手機和用儀器相同，常用功用大同小異。手機主要是發短信息，攝影。我打開了其間一個功用菜單后，沒能找到回主菜單的按鍵。我問出售人員。他也是沒找到。他不好意思地說，我去問問別的搭檔。可惜他周圍的搭檔也不知道。我一瞬間就沒有了采購這款手機的熱心了……這個故事關于我出售推行儀器，供給儀器的訓練，規劃儀器都有很大的啟示。我覺得這個簡略的故事也值得出售人員思考的。出售要給客戶決心。

羅卓尼克傳感器銷售職業也是是這么依靠出售員的直銷方法為主的職業。一臺一臺地賣。因而，我常在想，儀器職業有什么樣的推廣方法能夠讓我認為是好的商品有許多人知道呢？所以我就在兄弟圈中問詢這個疑問。出現許多真知灼見，讓我頗受啟示。是一種強社交。有些疑問問“度娘”，有些疑問能夠問兄弟圈，即是問兄弟。

兄弟們給我的答案的有“體會”，“敞開接口，招引第三方拓展插件”，。即是“隔三差五地整幾臺優惠的，廣而告之，咱們來搶，粉絲發展起來了，一個用隨手了就都想用。

近來一年多，兄弟談天中小米被反復提起!近來我一個字細細讀了小米聯合人黎萬強寫的《參與感》一書。看過以后我就想慨嘆一番。我想起魯訊先生的名句，改而用之，“說中國人失掉了立異力，用以指一部分人則可，假使加于整體，那簡直是污蔑。”

小米的推廣方法能用于傳統儀器職業嗎？兄弟圈中有這么一個回復，“是不是要立異？過于立異會不會給人不行沉穩可信的形象？”這句話讓我發熱的腦筋冷靜下來。當咱們在儀器這么一個紅海市場企圖做一些推廣上的立異時，比如咱們運用自媒體時，咱們也曾經猶疑過，在管理層內部就此做過一些評論。這種憂慮即是運用非傳統的方法是不是會影響了咱們已經在客戶中形成的品牌形象。