福克斯波羅位于漕河涇開發區的制造基地由于生產發展的需要，將于今年10月份搬遷至奉賢本報攝影記者/吳軍　　這樣的轉變，對福克斯波羅是一個嚴峻的考驗，對其他的用戶而言同樣也是一個考驗。在自動控制行業，就“賣服務”而言，福克斯波羅的轉變不僅僅是自身的轉變，也是一個對市場進行培育和教育的過程
　　
　　桂林公園位于上海市徐匯區桂林路和漕寶路的路口，這座解放前上海大亨黃金榮的私人花園現在因為每年一度的“桂花節”而聞名。從桂林公園向北50米，聳立著兩幢新建成的高樓，那里是浦原科技園。
　　
　　夾在一舊一新兩種建筑之間，桂林公園對面那棟淡黃色樓房就是上海福克斯波羅（Foxboro）有限公司（下稱“福克斯波羅”）所在地。這幢建于上世紀70年代的建筑，從樓前涌過的如織人流中，很少有人知道，它曾是這座城市的焦點：中國家中美合資企業上海福克斯波羅有限公司就誕生在這里。
　　
　　26年來依然屹立在這里的這棟淡黃色樓房見證了中國改革開放給中國儀電工業帶來的一個又一個輝煌。
　　
　　從“找市長”到“找市場”
　　
　　1983年4月13日，就在那幢淡黃色大樓的場園里，時任上海市副市長的忻元錫為福克斯波羅的開業典禮剪了彩。作為中國首家與美國合資的企業，開業儀式上匯集了來自中國對外經濟貿易部、機械工業部儀器儀表工業局、上海市政府有關委辦等領導單位。成立當天的《人民日報》和第二天的《解放日報》、《文匯報》都在醒目的位置上刊登了這一消息。
　　
　　來自美國馬薩諸塞州儀器制造商的美國福克斯波羅和上海儀器儀表工業公司的合作意向開始于此前四年，雙方在經歷了三年談判之后，于1982年4月簽訂了成立一家為期20年合營公司的合同。但是美國福克斯波羅對于中國的興趣卻可以追溯到很久以前，據說，當時的福克斯波羅總裁皮特（E.W.Pitt）在年幼時就對中國充滿向往，適逢中國開放市場，機械工業部的領導邀請皮特來華商談合作事宜，于是雙方開始了接觸和談判。
　　
　　選擇上海，按照上海福克斯波羅任總經理蘇特羅帕（D.N.Sorterup）在1984年接受媒體采訪時的說法，是因為“從事這一行業會遇到大量的困難，而我們認為上海擁有雄厚的技術力量，上海儀器儀表公司又是上海儀器儀表行業有實力的企業。美國福克斯波羅方面還認為，上海是其派駐人員好的居住地之一”。
　　
　　上海比較西化的生活氛圍固然是吸引美國福克斯波羅的主要因素，但重要的，還是上海的技術水平。“上海是中國儀電的發源地。就儀器儀表行業而言，上海是全中國好的，而且長三角地區交通便利，不論海運還是空運，都非常方便。這是決定美國福克斯波羅落戶上海的根本原因。”福克斯波羅辦公室主任黃文輝如此介紹道。
　　
　　事后的事實證明，這個決定顯然是正確的。在福克斯波羅建廠之后的第二年和第三年，銷售收入增長率達到456.6%和129.4%。1984年美國總統里根訪問中國時，專門參觀了福克斯波羅，并且在參觀中坦言：“這家合資企業作出了值得自豪的成績，福克斯波羅的先進技術有助于開辟新的領域。”
　　
　　雖然任總經理蘇特羅帕很為自己的公司能成為中美合資企業的“先驅”而驕傲，但“先驅”也會面臨不少問題。對于福克斯波羅而言，大的問題是，作為一名“先驅”，如何在中國市場上運營一家合資企業，它完全沒有經驗。
　　
　　實際上，福克斯波羅的前5年可以稱作是“試驗期”，從管理到技術和生產都是一邊摸索一邊發展的。當時有一個說法，叫做“找市長”。有一個例子足以說明這一事實，當時上海閔行龍吳路上的上海氯堿總廠，需要上一套自動化系統，這是一筆很大的訂單。于是福克斯波羅找到上海市領導，表示希望能夠拿下這筆訂單，領導在上面批示：交由福克斯波羅生產。這筆生意就交給我們做了。
　　
　　幾年之后，相關的政策法規逐漸出臺，合資企業才從“找市長”回歸到了“找市場”。