桑榆非晚，抓住DCS升級與拓展契機
　　
如同家庭轎車一樣，20年前還是控制領域品的DCS如今已經(jīng)成為大眾產(chǎn)品，在尋常工業(yè)場合廣泛應用，從這個角度來看，可以挖掘的DCS市場潛力巨大。但是怎么幫助用戶利用好DCS系統(tǒng)則成為保證行業(yè)良性發(fā)展不得不思考的問題。在不斷反思過去的發(fā)展，并結(jié)合公司未來策略的基礎上，GE新華認為應將公司的關注點放在技術(shù)和服務方面。“我們不希望打價格戰(zhàn)，而是希望通過良好的技術(shù)，為客戶提供的物超所值的服務來開辟嶄新的市場空間。”所以，近年來GE新華除了繼續(xù)開拓DCS業(yè)務，也在逐漸向仿真、優(yōu)化軟件、技術(shù)咨詢、服務等方面進行有機地擴展。因為經(jīng)過這么多年的發(fā)展，DCS基本體系結(jié)構(gòu)本身所涉及的技術(shù)已非常成熟，硬件上能挖掘的潛力相對有限，只有結(jié)合用戶的工藝、管理、生產(chǎn)實際作進一步的深度加工，DCS供應商才能為用戶提供更大的價值。

 　　魯杰表示，服務的重要意義已為越來越多國內(nèi)用戶所接受，“特別是隨著燃料價格上漲，如果出現(xiàn)發(fā)電量過剩，設備利用小時數(shù)下降問題，電力企業(yè)也將面臨虧損。”服務則是解決這些問題的有效方式。當前的主要難點在于，供應商如何向客戶證明服務帶來的實在效益。效益的衡量也分幾個方面，“例如，電廠的熱耗等指標是可以測量的，用戶能清楚的看到結(jié)果，此外，我們會將服務與客戶工廠的研究計劃、人員培訓計劃、設備改造計劃、大修計劃很好的結(jié)合在一起，形成良性循環(huán)。供應商與客戶直接的關系，不應該是從系統(tǒng)移交完就結(jié)束，我們希望建立一種長期的合作伙伴關系，護航DCS設備生命周期的每個階段。”

目前GE新華根據(jù)電廠客戶在節(jié)能降耗方面的需求，在市場上導入了“節(jié)能導航”系列解決方案（IntelliMax），將先進的控制方法與運行優(yōu)化理念與用戶實際充分地結(jié)合在一起，從鍋爐爐膛燃燒、汽機熱力系統(tǒng)參數(shù)、熱工過程控制等多方面入手，幫助用戶節(jié)能降耗。現(xiàn)場實踐表明，節(jié)能導航至少可以實現(xiàn)爐效改善0.5%、熱耗降低0.5%、氮氧化物排放減少10%、控制品質(zhì)提升100%。

受金融危機，落后產(chǎn)能等諸多因素影響，DCS的主要應用領域開始從電力、石化、化工、冶金等傳統(tǒng)市場向市政、食品、建材、環(huán)保、交通等全工業(yè)范圍延伸。魯杰指出，短期內(nèi)GE新華的服務仍集中于電力行業(yè)。雖然市場結(jié)構(gòu)單一對于企業(yè)意味著較大的風險，“但要真正立足一個市場必定要做深做透，未來在條件成熟的時候再向周邊行業(yè)滲透。”魯杰坦言，要做到行業(yè)轉(zhuǎn)換，市場份額的支撐和深厚的行業(yè)知識是必要的，不依托DCS平臺就很難實現(xiàn)優(yōu)化服務。GE新華的優(yōu)勢是不但具有深厚的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，并且能夠與GE集團旗下其他部門進行開發(fā)合作，為客戶系統(tǒng)嵌入更多核心技術(shù)，開拓更多新的應用。

迎接DCS變革新主張

目前國內(nèi)大多數(shù)電廠特別是大中型電廠輔機系統(tǒng)的均采用PLC進行控制。而隨著DCS價格的走低，在PLC系統(tǒng)升級改造以及新建機組中用具有一體化控制優(yōu)勢的DCS替代PLC成為可能，并且越來越多的廠商和用戶都在積極思考，籌劃這件事情。

從技術(shù)層面來看，DCS平臺具有PLC及其他控制系統(tǒng)所不具有的顯著特點，那就是DCS是一個信息的匯集中心，在此基礎上，如果DCS能夠?qū)F(xiàn)場儀表、執(zhí)行機構(gòu)，一次、二次設備都集成進來，就可以幫助用戶實現(xiàn)設備資產(chǎn)管理，讓用戶對工廠資源整體安全，智能和設備狀態(tài)能準確掌控，從而優(yōu)化維護和工廠運行。“狀態(tài)監(jiān)測這個概念在國內(nèi)已經(jīng)提出了十幾年，但始終沒有實現(xiàn)，大的問題在于用戶對于設備狀態(tài)根本無從判斷。如果供應商能夠融合行業(yè)知識設計并推出將各種設備、儀表信息匯總的設備維護系統(tǒng)，該系統(tǒng)既是生產(chǎn)運營平臺又能做為設備管理平臺，這樣的系統(tǒng)對于降低用戶設備維護成本、提高主設備的利用率，都有非常大的意義。”當然，將控制系統(tǒng)、智能儀表、執(zhí)行機構(gòu)集于一體也要求供應商自身有強大的能力和雄厚實力，而從當前市場上主要DCS廠商的某些系統(tǒng)中已經(jīng)能清晰的看到這樣的概念，包括GE檢測控制技術(shù)也實踐這一方向。例如本特利內(nèi)華達的振動監(jiān)測，能根據(jù)振動信號的來源，進行多項分析，然后判斷設備的健康狀況得出診斷結(jié)果。

魯杰表示，DCS廠商也可以與主設備生產(chǎn)商，相關科研院所采取行業(yè)聯(lián)合的方式，因為這樣龐大的系統(tǒng)不可能一步到位，而是將振動監(jiān)測、旋轉(zhuǎn)設備、鍋爐燃燒、管道腐蝕等逐步集成進來。“這個過程對于客戶也是有利的，因為他們看到的不只是一個概念，而是在轉(zhuǎn)化過程中逐步感受到真實的收益。”畢竟市場本身不是獨立存在的，而是根據(jù)用戶的需求持續(xù)發(fā)展、演變。“很多時候市場的發(fā)展還是要回歸到客戶那里，客戶面臨哪些問題，客戶需要怎樣的服務才是驅(qū)動技術(shù)進步的動力。”DCS的發(fā)展走向正是立足于以客戶為導向這一出發(fā)點。誠然，任何目標的實現(xiàn)都需要大量的基礎工作，需要扎扎實實的技術(shù)投入，而當前激烈的市場競爭及巨大的生存壓力使很多廠商不得不將關注點聚焦于如何降低運行成本，如何競標贏得項目這些現(xiàn)實問題，而不愿進行前期的鋪墊工作，畢竟只有少數(shù)專注于在應用和技術(shù)上取得突破，并市場發(fā)展的企業(yè)才會成為行業(yè)的燈塔。