【儀表網 儀表科普】根據國家電網公司2016年電能表招標時間安排，年內招標將于2016年3月下旬正式啟動，面對如此競爭的市場局面，你們都準備好了嗎？如果把“提高國網中標份額”當做高考來執行，高考想進985？211？國網中標份額想進梯隊？第二梯隊？我們就來對比下兩者：
在面對國網招標中，做好投標工作、中標履約、售后服務、國網送檢這四項工作是關鍵的。除此之外，我們先來細數模塊分還包含哪些可控變量項：
證書相關
· 研發中心等
· 參與標準制定；
· （好發明）
· 科技類獎項（高新技術企業？發明進步獎？等等）
· 體系類
這些事項的級別都是越高越好！且有效期一般為5年？
硬件實力
· 生產設備
· 檢測設備
· 產能
要對照著要求來，一般只通過平臺核合同、發票等；膽子夠大就PS來補齊吧！（后果自負…）
八股文
· 質量體系（含質量控制、外協控制、關鍵元器件控制、現場服務制度；）
· 工藝水平
· 其他八股文
國網越來越重視質量在中標結果上的比重，更在突出外協、元器件、二級供應商在質量上的貢獻；除了省局績效中突出質量外，八股文中質量相關的文章也需重視；
至少框架上不該缺少什么吧？再者看著總要舒服吧？（一般你就當是小學生來批改你的博士論文，你該怎么寫能讓小學生給你的論文打高分？）
團隊配備
· 招標項目團隊
· 售后履約團隊
售后履約團隊是2015年新要求的，目前分公司和省局蓋章均可，注意后者不能跨自然年哦～
固定分：業績 財報等
這不是你所能控制的，但一般其他做好了，經過一段時間持續，這幾個固定項的改善也是水到渠成的；良性循環嘛！
商務工作
俗話說貓有貓招，狗有狗道；這一塊很難述說，但小編有2點分享：
· 所有商務工作都要圍繞考卷展開，必須一分費用一分產出；
· 目前大包制橫行，對非梯隊的廠家來說，商務工作集中也是一種策略？
團隊
事情結果是靠人執行出來的，所以一定要在后簡述一下團隊：
· 訂單是企業的生命源泉，電表行業80%廠家的80%業務都來自國家電網，而國網中標終比拼的是企業綜合競爭力，綜合競爭力的責任人又是老板；必須讓老板深度參與進來；不但在投標過程中，更是在中標考卷的各個核心題目上；
· 在指揮老板干活時，當然必須指向明確，有的放矢；注意：老板參與，中標不一定好，老板不參與，中標肯定不會好！
· 要敢于根據考卷做決定下指令，答題了做錯了總比空白考卷要好；搭建全民答卷的企業文化，讓中層和骨干明白他們負責的事情對中標的影響是怎么樣的；再輔以賞罰分明的績效體系，就有執行力。
