【儀表網(wǎng) 展會前線】2015年注定是倍感壓力的一年，經(jīng)濟增長乏力，產(chǎn)量盈余導致需求疲軟。就在幾天前，國家統(tǒng)計局公布了第三季度中國經(jīng)濟增長為6.9%，這是在09年到現(xiàn)在增長在7%以下。各行業(yè)總體發(fā)展?jié)u緩，然而，真正的企業(yè)不僅要能在繁榮的市場大環(huán)境下生存的如魚得水，也要能在行業(yè)整體不景氣的狀態(tài)中依然保持穩(wěn)中有進。從今年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，丹東東方測控技術股份有限公司（以下簡稱“東方測控”）顯然做到了這兩點。9月22日,本網(wǎng)（儀表網(wǎng)）記者有幸在第26屆中國測量控制與儀器儀表展覽會（MICONEX 2015，以下簡稱：多國展）現(xiàn)場采訪到了該公司市場企劃部副部長韓文平先生，向其請教了其中的“秘訣”。
儀表網(wǎng)：這些年經(jīng)濟不景氣已經(jīng)是不爭的事實，這樣的行業(yè)現(xiàn)狀對東方測控的發(fā)展有影響嗎？
韓文平：2015年對于冶金、礦山、煤炭、水泥這些工業(yè)實體經(jīng)濟來說，確實面臨著非常大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)的產(chǎn)品售價低于生產(chǎn)成本，發(fā)展進入瓶頸期。而這些行業(yè)恰恰是東方測控的主營業(yè)務領域，所以確切來說，對我們的發(fā)展還是形成了一定的沖擊的。
儀表網(wǎng)：雖然您說有影響，但東方測控近年來的進步我們也是有目共睹，相比行業(yè)整體來說發(fā)展速度還是保持較好的，這其中有什么玄機嗎？能不能跟我們談一談？
韓文平：東方測控發(fā)展至今已經(jīng)有20多年了，經(jīng)過一次次的行業(yè)“洗牌”，都沒有在激烈的市場競爭中被淘汰，已經(jīng)形成了自己的商業(yè)模式。一直以來，我們始終認為創(chuàng)新發(fā)展是應對變幻莫測的市場環(huán)境的“法寶”，東方測控的模式相對于一般的快銷品牌來說，也許不那么的靈活，但在如今這樣的市場環(huán)境下，我們的企業(yè)也在積極的求變，不斷開拓新的業(yè)務領域，開發(fā)海外市場；不斷嘗試新的營銷模式，跟上時代發(fā)展潮流。包括跟你們儀表網(wǎng)的合作，還有微信微博平臺的推廣等等，這些都是創(chuàng)新的一方面。
總結來說，要想生存下來就必須得創(chuàng)新。而創(chuàng)新既要包括技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，還要包括銷售模式的創(chuàng)新、品牌的培育等等，所有這些都要圍繞著能給客戶帶來真正效益展開，為客戶創(chuàng)造價值。東方測控這些年就是以此為理念，才能走過這些“大風大浪”，面對艱難的行業(yè)大環(huán)境，還能取得一定的發(fā)展。
儀表網(wǎng)：您可以給我們分享一些案例嗎？
韓文平：比如說，目前水泥行業(yè)的形勢非常嚴峻，已達到歷史低點，需求降低，產(chǎn)能過剩，市場競爭異常激烈，多數(shù)企業(yè)都在成本線以下苦苦掙扎。面對這樣的客戶，提率，降低成本，優(yōu)化質(zhì)量從而提升水泥的產(chǎn)品價格，這是他們大的需求，也是水泥行業(yè)求生存、謀發(fā)展的出路。因此，東方測控在泰安中聯(lián)5000t/d示范線項目中，就充分把握了客戶的心理，在應用過程中從泰安中聯(lián)的需求出發(fā)，采用了中子活化、X熒光、雷達、GPS北斗定位等等這些先進的技術，規(guī)劃了一整套降本增效的解決方案，為其創(chuàng)造了價值，也贏得了客戶的好評。
泰安中聯(lián)水泥示范縣的項目是東方測控的典型案例，這些先進的技術滿足了企業(yè)的大需求。具體來說，其中的精細化配礦系統(tǒng)大大提高了水泥礦山對低品位礦石的利用率，每年能節(jié)省300萬成本；中子活化分析儀，一年能節(jié)約500萬到1000萬的成本；還有水泥生料配料系統(tǒng)，一年能節(jié)約1000萬的成本；除此之外，東方測控對企業(yè)采取的解決方案能節(jié)約大概1300萬的一次性投資。在水泥企業(yè)困難的時期，以的技術和的服務，真正幫助水泥企業(yè)降低成本、增加效益，扭轉被動局面，東方測控真正做到了為客戶創(chuàng)造價值，因此也備受青睞。
記者后記：在采訪中，韓文平副部長曾說到，“品牌是創(chuàng)新和發(fā)展的根本，創(chuàng)新是品牌和發(fā)展的內(nèi)在動力，發(fā)展又是品牌和創(chuàng)新的根本目的。”作為一家以工業(yè)企業(yè)為主要業(yè)務領域的高科技公司，東方測控需要堅持創(chuàng)新發(fā)展，鑄就民族品牌，推動工業(yè)發(fā)展。“這是東方測控的宗旨，我們也定會不負眾望。”
