導讀：進駐中國達40年的霍尼韋爾，已在中國市場上有諸多成功案例，能夠應中國用戶的特殊需求提供適合于中國市場的解決方案。“東方服務于東方”是霍尼韋爾一項重要的市場發(fā)展戰(zhàn)略，霍尼韋爾在中國市場上進行大規(guī)模的投資，并不斷拓展其在工業(yè)領域的市場，涉及各種行業(yè)。
霍尼韋爾上海科技體驗中心
進駐中國達40年的霍尼韋爾，已在中國市場上有諸多成功案例，能夠應中國用戶的特殊需求提供適合于中國市場的解決方案。為讓霍尼韋爾諸多的客戶近距離體驗并了解其各種解決方案，2005年，霍尼韋爾在美國華盛頓哥倫比亞特區(qū)設立體驗中心，為用戶展示霍尼韋爾各大業(yè)務。在近日舉辦的霍尼韋爾上海科技體驗中心活動中，霍尼韋爾過程控制部副總裁兼戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務發(fā)展部總經理戴克瀾表示：“霍尼韋爾是一家化、化的公司，我們現在有超過50%的業(yè)務都來自于美國以外的市場，以中國為代表的新興市場對霍尼韋爾來說意義重大。霍尼韋爾對戰(zhàn)略地區(qū)的業(yè)務發(fā)展非常重視，其中中國是大的一部分，我們非常重視霍尼韋爾在中國的發(fā)展。”借此契機，霍尼韋爾在上海設立第二家科技體驗中心，以更好地服務于中國客戶。
霍尼韋爾上海科技體驗中心位于上海浦東張江高科技園區(qū)的霍尼韋爾亞太區(qū)總部，總面積近1500平米。該科技體驗中心以互動、體驗的方式讓來訪者全面了解霍尼韋爾新的技術、產品和服務，以及如何幫助中國在高速的城市化進程中解決能源、安全、效率方面的挑戰(zhàn)。據戴克瀾副總裁介紹，霍尼韋爾上海科技體驗中心比位于華盛頓的體驗中心大很多，霍尼韋爾對此科技體驗中心也進行了巨額投資，致力于讓中國的用戶了解霍尼韋爾是一家怎樣的公司。
■“東方服務于東方”，做“中國式的競爭者”
“東方服務于東方”是霍尼韋爾一項重要的市場發(fā)展戰(zhàn)略，霍尼韋爾在中國市場上進行大規(guī)模的投資，并不斷拓展其在工業(yè)領域的市場，涉及各種行業(yè)。對于在中國的發(fā)展，霍尼韋爾并不滿足于只是在中國設立分公司、辦事處，霍尼韋爾認為，要想完全融入中國這個大的市場，就必須要了解它，要像很多中國企業(yè)一樣做到本地化。”霍尼韋爾過程控制部副總裁兼戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務發(fā)展部總經理戴克瀾表示，“我們是非常重視本地化的，而且我們也非常希望能夠針對東方的客戶設計一些適合東方市場的產品，并且在東方進行生產。也就是說，在中國，我們有設計并生產針對于中國市場的產品。”
2012年，霍尼韋爾過程控制部在中國推出了一款新品PlantCruise，對此，戴克瀾副總裁表示：“此款產品的推出，是我們希望針對中國一些中小型的化工企業(yè)生產一種適合他們的控制系統。我們不希望把西方的產品直接照搬到中國市場，所以我們的研發(fā)團隊花了兩年的時間設計研發(fā)了這個產品。我們的研發(fā)團隊中沒有美國人，主要是中國人（包括印度人），都是亞洲的工程師，而且這個產品是在中國生產并針對中國市場的。”從霍尼韋爾方獲悉，截至目前，PlantCruise中國市場的開拓還是比較成功的，今年霍尼韋爾過程控制部還將推出PlantCruise第二代，也希望能借此技術開拓更廣闊的市場。
“中國式的競爭者”是霍尼韋爾繼提出“東方服務于東方”“東方服務于西方”后的又一發(fā)展戰(zhàn)略，是目前霍尼韋爾在中國范圍內規(guī)模大的一個項目，覆蓋霍尼韋爾集團旗下所有業(yè)務部門。戴克瀾副總裁表示：“霍尼韋爾非常重視在中國的發(fā)展，我們希望未來50年能夠在中國繼續(xù)取得長足發(fā)展，同時，霍尼韋爾也致力于在中國的發(fā)展，所以我們一方面希望不斷去學習其他在中國獲得成功的企業(yè)的經驗（包括他們在中國是不是非常靈活，在中國的投資速度和決策速度是不是很快，是不是能夠貼近客戶等），另一方面霍尼韋爾會繼續(xù)保持作為一個性企業(yè)的標準和理念以及我們化的視野。”
