“說實(shí)話，我們在剛剛結(jié)束的上個(gè)財(cái)政年度的銷售形勢非常好，發(fā)貨量和訂單兩方面都有大幅上升，增幅近60%。”DMP展會(huì)期間，當(dāng)問起蔡司光學(xué)儀器(上海)貿(mào)易有限公司(以下簡稱“蔡司”)在中國地區(qū)的銷售情況時(shí)，其中國區(qū)銷售總監(jiān)張立明先生坦言，“而且這并非是說在我們的基數(shù)很低的情況下完成的，要知道在中國市場，我們的業(yè)績也是6個(gè)億的盤子呀。”
據(jù)了解，作為一家德資企業(yè)，蔡司采用的是德國的財(cái)政年度計(jì)算方法，即從每年的10月1日至下一年的9月30日為一個(gè)財(cái)政年度，所以按照張立明總監(jiān)的說法就是截止到9月30日，蔡司在中國的增幅達(dá)到了令人驚詫的近60%，從去年第四季度至今，整個(gè)制造行業(yè)的形勢并不樂觀，對很多企業(yè)來說業(yè)績不下滑已經(jīng)是非常不錯(cuò)，所以對于蔡司這頭測量行業(yè)的“大象”而言，能取得近似天文數(shù)字的增長，著實(shí)令人“費(fèi)解”并欽佩。
“在新的財(cái)政年度我們在中國區(qū)的目標(biāo)是增幅30%，”張總接著說，“單從剛剛過去的10月份的銷售業(yè)績來看，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期計(jì)劃，不過，從季度乃至接下來的行業(yè)形勢來看，我們覺得按計(jì)劃走就可以了。”
德國蔡司自成立以來發(fā)展至今已有160多年的歷史，其產(chǎn)品無論是光學(xué)鏡頭、玻璃、工業(yè)測量儀器、顯微鏡還是醫(yī)療儀器等均在居于該領(lǐng)域前列。其工業(yè)測量儀器在業(yè)內(nèi)享有相當(dāng)好的口碑。“可以說蔡司先生給我們留下了很好的產(chǎn)品及口碑，再加上中國市場的快速發(fā)展，我們能取得如此驕人的業(yè)績也并不為奇。”張總幽默的表示，“不過在我們看來，品牌的口碑固然重要，但是業(yè)績的增長更主要還是得益于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及努力，畢竟各品牌產(chǎn)品的差異沒有那么巨大，差異更大的還是團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)與氛圍。”
“世界經(jīng)濟(jì)看亞洲，亞洲經(jīng)濟(jì)看中國。”這是這幾年大家經(jīng)常談及的一句話，蔡司也不例外。隨著蔡司中國業(yè)績的逐年快速增長，其在蔡司的比重也逐年增加，而且話語權(quán)越來越重。據(jù)透露，現(xiàn)如今蔡司中國市場的業(yè)務(wù)已經(jīng)從前幾年占蔡司的不足6%，迅速升至11%，排位也升至蔡司集團(tuán)第三位，并且與排在第二位的蔡司美國業(yè)務(wù)差距大幅縮小。
如此的結(jié)果就是蔡司總部近一步加大對中國市場的重視及投資，并加速其中國的本地化進(jìn)程，“比如說去年我們就投資了3000萬歐元在中國新成立了一個(gè)研發(fā)中心，以更好的服務(wù)中國當(dāng)?shù)氐挠脩簦龅轿覀?lsquo;INCHINAFORCHINA’(在中國，為中國)的客戶承諾，”張總坦言，“總之，我們所做的一切都是為了能夠更好的服務(wù)于中國用戶，中國市場對蔡司至關(guān)重要，反之，蔡司對中國市場也充滿了信心。”
