導讀：2011年8月，四季沐歌徐州區域銷售分網點聯合西子儀表，共同舉辦了三場培訓會，這三場培訓會的意義在于，儀表企業在太陽能熱水器中的價值正在凸顯，西子儀表這種帶有科普性質的培訓會議不再是孤掌難鳴，而是整機企業開始直接參與到對太陽能全智能化的推進過程中。
據悉，2011年西子儀表舉行的近百場會議培訓模式正在悄悄發生變化，這種模式的成功不僅在太陽能儀表企業內影響強大，整機企業正在開始關注這種會議培訓模式的價值所在。2011年8月，四季沐歌徐州區域銷售分網點聯合西子儀表，共同舉辦了三場培訓會，這三場培訓會的意義在于，儀表企業在太陽能熱水器中的價值正在凸顯，西子儀表這種帶有科普性質的培訓會議不再是孤掌難鳴，而是整機企業開始直接參與到對太陽能全智能化的推進過程中。
據了解，在過去的八個月中，西子儀表已在全國各地舉辦近80場營銷培訓會，培訓會的目的一是發展太陽能整機經銷商主動推廣儀表的意識，二是培訓太陽能整機經銷商正確的選用儀表的知識。這種形式的培訓會得到儀表代理商和整機經銷商的熱烈歡迎，在短時間得到巨大成功，上半年西子儀表的銷售額相較于去年增長了70%以上，而西子儀表的產品和營銷模式也得到了整機企業的認可，但這種整機企業直接參與的營銷培訓會還是出現，這也成為西子儀表對新的營銷模式探索路上一個重要的事件。
西子儀表是太陽能儀表企業中早、也是當前大的太陽能儀表生產企業，其研發實力和生產能力在太陽能儀表行業中都是，但在2011年之前，其營銷模式僅僅是傳統的上門推銷模式、乏善可陳。而進入2011年以來，其的“黃金分割”模式以及會議營銷成為推動其銷售的一大利器，而關鍵的是這種營銷模式為太陽能熱水器的銷售帶來了價值。
作為這種模式的開創者，西子儀表營銷總監徐勇對記者說：“我們搞培訓會的目的就是為了給經銷商解疑答惑，經銷商對銷售太陽能配儀表還存在誤區，我們除了教經銷商正確認識整機配套銷售儀表帶來的問題，還告訴他們選擇儀表為他們帶來了利益，同時他們還能學習到怎么去選擇儀表。整機企業的參與是因為我們不僅為經銷商帶來了價值，聯合培訓也是整機企業為經銷商提供的培訓扶持，從而穩固經銷商對整機企業的忠誠度。”
對于何時能實現太陽能標配智能儀表的全智能時代，徐勇認為，這是大勢所在，但是實現起來肯定有一個過程，而整機企業參與進西子儀表的培訓會中說明，整機企業已經認可這種趨勢的發展，并在朝這方面努力，只要消費者完成這種心理轉變，全智能時代實現起來已經不是技術問題。
